一、三推三罄 营销破圈

这个项目就是佛山保利·湖光里。

2023年12月，保利发展以总价约5亿元拍下该地块，项目容积率仅1.1，占地逾5.8万㎡，折合楼面价9500元/㎡。

保利将产品定位为“终极改善”，规划打造传世级岛墅，使其成为超越保利TOP产品系“天字系”的存在。

在行业营销普遍躺平，将渠道作为唯一制胜法宝时，2024年6月21日，项目开湾区之先河创新营销打法，拿出了位置最好、面积最大的一套楼王“琉璃光院”，以公开拍卖的形式对外发售。

虽然，当时项目实景展示区、实体样板间，甚至沙盘都还没有做出来，但凭借地段和景观的稀缺性，以及保利在佛山强大的品牌号召力（市占率40%），还是吸引了多位大佬参与竞拍，并最终以超过4000万的价格达成了交易。

一时间，项目在湾区富豪阶层及地产圈名声大噪，引发了广泛热议。

6月26日，项目趁热打铁“首开”，一次性将28套别墅摆上货架，依然是仅靠着户型图，通过内部预选就实现了秒清！之前没有拍到“琉璃光院”的某位大佬，这次还直接下单两套打通，弥补了遗憾。

紧接着，7月初、中秋前夜，应客户的强烈要求和市场的热切期盼，项目又连续加推两次，不仅每次房源都快速售罄，还缔造了多项市场销售奇迹。

如项目“首开”的内部预定量就堪比其他别墅类项目两年成交量：中指数据显示，近一年佛山别墅类项目平均成交13.9套，一个项目平均月成交仅1.2套。

再如中秋前夜的第三次加推被客户捅破狮山房价天花板：每次加推都涨价，第三次甚至卖出了毛坯逼近4W的单价，刷新了2024年狮山房价单价最高记录。

保利·湖光里的别墅产品在7月份就已经完成了全年销售任务，比目标足足提前了5个月。

二、一墅五院 一眼沦陷

保利·湖光里实景展示区直到中秋前夜才正式对外开放，此前一直都只接待老业主和VIP客户。

一、“琉璃光院”太震撼了！

整体设计借鉴国外著名建筑琉璃光院框景的手法，通过各种技艺折射室外自然光影的缤纷，强调内外渗透，打造一处自然无界的居所。

室内部分也很出彩，力邀大师操刀，背景墙、地面、台面铺满奢石，工艺精湛，纹理清晰，再搭配隐藏式灯光系统，高级感拉满。

一、三推三罄 营销破圈

这个项目就是佛山保利·湖光里。

2023年12月，保利发展以总价约5亿元拍下该地块，项目容积率仅1.1，占地逾5.8万㎡，折合楼面价9500元/㎡。

 保利将产品定位为“终极改善”，规划打造传世级岛墅，使其成为超越保利TOP产品系“天字系”的存在。

在行业营销普遍躺平，将渠道作为唯一制胜法宝时，2024年6月21日，项目开湾区之先河创新营销打法，拿出了位置最好、面积最大的一套楼王“琉璃光院”，以公开拍卖的形式对外发售。

虽然，当时项目实景展示区、实体样板间，甚至沙盘都还没有做出来，但凭借地段和景观的稀缺性，以及保利在佛山强大的品牌号召力（市占率40%），还是吸引了多位大佬参与竞拍，并最终以超过4000万的价格达成了交易。

一时间，项目在湾区富豪阶层及地产圈名声大噪，引发了广泛热议。

6月26日，项目趁热打铁“首开”，一次性将28套别墅摆上货架，依然是仅靠着户型图，通过内部预选就实现了秒清！之前没有拍到“琉璃光院”的某位大佬，这次还直接下单两套打通，弥补了遗憾。

紧接着，7月初、中秋前夜，应客户的强烈要求和市场的热切期盼，项目又连续加推两次，不仅每次房源都快速售罄，还缔造了多项市场销售奇迹。

如项目“首开”的内部预定量就堪比其他别墅类项目两年成交量：中指数据显示，近一年佛山别墅类项目平均成交13.9套，一个项目平均月成交仅1.2套。

再如中秋前夜的第三次加推被客户捅破狮山房价天花板：每次加推都涨价，第三次甚至卖出了毛坯逼近4W的单价，刷新了2024年狮山房价单价最高记录。

据莫老爷了解，保利·湖光里的别墅产品在7月份就已经完成了全年销售任务，比目标足足提前了5个月。

二、一墅五院 一眼沦陷

保利·湖光里实景展示区直到中秋前夜才正式对外开放，此前一直都只接待老业主和VIP客户。

前两天，莫老爷托关系进去溜达了一圈，核心两个感受：

一、拍卖掉的“琉璃光院”太震撼了！

整体设计借鉴国外著名建筑琉璃光院框景的手法，通过各种技艺折射室外自然光影的缤纷，强调内外渗透，打造一处自然无界的居所。

室内部分也很出彩，力邀大师操刀，背景墙、地面、台面铺满奢石，工艺精湛，纹理清晰，再搭配隐藏式灯光系统，高级感拉满。

二、产品彻底颠覆了市面上普通别墅的设计理念，全维进化、全维突破，说它是别墅“新物种”都不为过。

1）更先锋美观的现代化立面

普通别墅外立面惯用石材、陶瓷等材料，保利·湖光里采用公建化外立面，材料以大面积玻璃搭配石材铝板为主，更轻盈、更现代、更时尚。

开窗面高达40%，再配以270°转角大露台，形成满厅尽是窗的效果，可尽情享受窗外绝美湖景。

2）墅居5.0的空间实用革新

别墅跟其他住宅产品最大的区别是，拥有足够多的“灰空间”，来承载不同家庭成员的生活场景。

普通别墅一般只有三四个庭院，保利·湖光里通过扩大露台等“灰空间”面积，实现了全屋五个庭院，庭院数量之多在当下全国别墅市场都极其罕见。

不过，三代同堂生活的话，五个庭院也只是刚好够用：全家人增进亲情需要一个超大的室外空间；孩子们得有游乐场；父母渴望一片菜地；男女主人专属的“小天地”自然不能少；待客会友也需要一个有排面的休闲区。

据莫老爷了解，算上“灰空间”，保利·湖光里某些别墅户型最高使用率达到300%。

三、舒适度再创新高的全明地下室

普通别墅地下空间为下挖结构，潮湿、阴暗，基本只能闲置，有跟没有一样。

保利·湖光里的别墅设计地上三层、地下一层，为了使得地下空间变得明亮、通透，并让每户拥有更好的观湖视野，保利放慢施工进度，斥资3000万抬高了地势。

当地势被抬高，形成了高低差，那么，地下空间的实际高度其实也是在地面之上，不仅杜绝了潮湿、阴暗的问题，还可以打造下沉式庭院入户，实现双首层、双入户格局。 

四、显赫门第的第三重传世东方归境

中国是礼仪之邦，越是身份显赫之人，越讲究归家礼序。

保利·湖光里传承千年礼仪之尊，规划三重入门礼序，一重过山门，二重过府门，三重过院门，层层递进、步步尊荣，门第威仪尽显。

五、融汇地势打造的东方山水园林

普通别墅园林更注重观赏性，保利·湖光里既注重观赏性，也注重实用性，规划了12大景观节点，打造一座可赏、可游、可憩、可玩、可社交的东方园林。

观赏性方面，展示区的园林就是未来交付的园林，莫老爷现场看到，亭台楼阁、曲桥镜水、雕梁画栋，每一个场景都如诗如画，醉人心弦，真就是一眼就沦陷，再多看一眼就想拥有。

据说，为了丰富视觉层次，整座园林选用了39种植物打造。

“溪谷澄境”，设计灵感来源于范宽《溪山行旅图》，山头茂林丛密，远处一白色飞瀑如银线飞流而下，石径斜坡逶迤于密林荫底，美不胜收。

“流光水院”，依地形高差打造层次分明、色彩丰富的垂直景观，拾阶而上，一步一景一陶然。

实用性方面，考虑到买家多为狮山本地企业家，即狮山最有钱的一群人，便将更多的景观节点设计成了邻里公共空间，为这群人创造尽可能多的相遇载体及相识机会，促成他们在事业上的交互。

超600㎡的“云湖观影”迎宾广场，引用“筑巢引凤”设计理念，广场两边种植凤凰木，寓意所来之人皆为人中龙凤，业主们可在这观湖赏鱼，畅聊欢谈，偷得浮生半日闲。

于园区中心至高点打造亭台屋舍“抚琴亭韵”，登高楼之上，听琴声悠扬，一览山水之色，视线开阔，气势磅礴，业主们可在这一边交际，一边放松身心。

就销售占比来说，别墅在市场上属于极小众产品，所以开发商很少在这类产品的研发上做投入，导致十几年了这类产品也没多大进步。

保利·湖光里让莫老爷大开眼界，堪称“划时代的作品”！相信对于金字塔塔尖人群而言，他们想要置换的新房，也绝不仅仅是房龄新，而是产品要前瞻创新，全面领先时代。

三、三面环湖 等了十年

房子，最重要的永远是地段，别墅也一样。

可惜，现在绝大多数别墅项目都在郊区，因为市中心已经无地可批，因为郊区才有能匹配别墅的绝美自然资源。

保利·湖光里位于狮山CBD博爱湖公园旁，不仅占据城市最繁华地段，还坐拥城市绝美自然景观，真正的“离尘不离城”，所以，从地段的角度来说，其依然是“神盘”。

狮山，是佛山战新产业中心、佛北城市中心的“双中心”，连续多年GDP超千亿，演绎着“一个镇打败一座城”的发展传奇，其经济实力与未来发展潜力不容小觑。

博爱湖公园，由政府斥资50亿打造，是城市中心难得的湿地公园，也是众多鸟类和水生生物的理想家园，总规划1800亩，集商务、商业、居住、休闲为一体，未来将成为南海区中部城市会客厅。

保利·湖光里的位置，是博爱湖最黄金一公里湖岸线，还刚好位于岛尖，不仅一线临湖，更三面环湖，位置得天独厚。

从高空俯瞰项目地形，就像一块“玉猪龙”，在古代，“玉猪龙”寓意吉祥如意、富贵昌盛。网上有一份调查报告显示，98%的富豪都相信风水，本人有专门风水顾问的占77.8%，因为在富豪阶层的价值体系中，风水不仅决定了财运，对人的身心健康也有着重要的影响。

所以，项目的LOGO也是由“玉猪龙”演变而来，并作为母题元素，在格栅、灯具、标识系统、室内外部品等处，不断重复出现。

从项目的案名就知道，项目最大的卖点是——湖。

为了使项目离湖更近、更亲，保利在设计方面核心做了两件事：

一是前文提到的改变地势，没有选择简单的将地块推平方案，而是选择了精细繁琐的抬高地势方案，让所有别墅产品面向湖水，形成村落式布局，再依靠地势起伏实现湖景呈现最大化效果。

二是牺牲了一些货值，没有填内湖造更多的房子，而是在保留内湖的同时将内外两个湖打通，让内湖的水也活起来，使得整个社区的自然环境更优渥，让业主能够更好的在繁华都市中求得一方净土。

莫老爷猜想，保利·湖光里业主的周末是这样度过的：清晨，拉开窗帘，博爱湖飘来满满的负氧离子；早餐后，带着孩子湖岸慢跑，享受亲子时光；午后，约三两知己于庭院瞰湖、品茶、畅聊；傍晚时分，陪伴爱人或父母湖畔漫步，话家常；夜深人静，窗外月色铺满湖面，在漫天星辰的陪同下安心入眠。

保利·湖光里是近十年广佛唯一城央岛墅，很有可能，也将是未来十年广佛唯一城央岛墅。

无论时代如何变化，豪宅买的永远都是稀缺和圈层，保利·湖光里地段稀缺、产品稀缺、景观稀缺，圈层纯粹，再配合一流的操盘，自然逆势热销。

人，一辈子总要过过住别墅的瘾，现在各大房企拼命卷的所谓“第四代住宅”，核心就是空中花园别墅，这跟真正独门独院的别墅比起来，终究还是弟弟。

保利·湖光里

二、产品彻底颠覆了市面上普通别墅的设计理念，全维进化、全维突破，说它是别墅“新物种”都不为过。

1）更先锋美观的现代化立面

普通别墅外立面惯用石材、陶瓷等材料，保利·湖光里采用公建化外立面，材料以大面积玻璃搭配石材铝板为主，更轻盈、更现代、更时尚。

开窗面高达40%，再配以270°转角大露台，形成满厅尽是窗的效果，可尽情享受窗外绝美湖景。

2）墅居5.0的空间实用革新

别墅跟其他住宅产品最大的区别是，拥有足够多的“灰空间”，来承载不同家庭成员的生活场景。

普通别墅一般只有三四个庭院，保利·湖光里通过扩大露台等“灰空间”面积，实现了全屋五个庭院，庭院数量之多在当下全国别墅市场都极其罕见。

不过，三代同堂生活的话，五个庭院也只是刚好够用：全家人增进亲情需要一个超大的室外空间；孩子们得有游乐场；父母渴望一片菜地；男女主人专属的“小天地”自然不能少；待客会友也需要一个有排面的休闲区。

据莫老爷了解，算上“灰空间”，保利·湖光里某些别墅户型最高使用率达到300%。

三、舒适度再创新高的全明地下室

普通别墅地下空间为下挖结构，潮湿、阴暗，基本只能闲置，有跟没有一样。

保利·湖光里的别墅设计地上三层、地下一层，为了使得地下空间变得明亮、通透，并让每户拥有更好的观湖视野，保利放慢施工进度，斥资3000万抬高了地势。

当地势被抬高，形成了高低差，那么，地下空间的实际高度其实也是在地面之上，不仅杜绝了潮湿、阴暗的问题，还可以打造下沉式庭院入户，实现双首层、双入户格局。 

四、显赫门第的第三重传世东方归境

中国是礼仪之邦，越是身份显赫之人，越讲究归家礼序。

保利·湖光里传承千年礼仪之尊，规划三重入门礼序，一重过山门，二重过府门，三重过院门，层层递进、步步尊荣，门第威仪尽显。

五、融汇地势打造的东方山水园林

普通别墅园林更注重观赏性，保利·湖光里既注重观赏性，也注重实用性，规划了12大景观节点，打造一座可赏、可游、可憩、可玩、可社交的东方园林。

观赏性方面，展示区的园林就是未来交付的园林，莫老爷现场看到，亭台楼阁、曲桥镜水、雕梁画栋，每一个场景都如诗如画，醉人心弦，真就是一眼就沦陷，再多看一眼就想拥有。

据说，为了丰富视觉层次，整座园林选用了39种植物打造。

“溪谷澄境”，设计灵感来源于范宽《溪山行旅图》，山头茂林丛密，远处一白色飞瀑如银线飞流而下，石径斜坡逶迤于密林荫底，美不胜收。

“流光水院”，依地形高差打造层次分明、色彩丰富的垂直景观，拾阶而上，一步一景一陶然。

实用性方面，考虑到买家多为狮山本地企业家，即狮山最有钱的一群人，便将更多的景观节点设计成了邻里公共空间，为这群人创造尽可能多的相遇载体及相识机会，促成他们在事业上的交互。

超600㎡的“云湖观影”迎宾广场，引用“筑巢引凤”设计理念，广场两边种植凤凰木，寓意所来之人皆为人中龙凤，业主们可在这观湖赏鱼，畅聊欢谈，偷得浮生半日闲。

于园区中心至高点打造亭台屋舍“抚琴亭韵”，登高楼之上，听琴声悠扬，一览山水之色，视线开阔，气势磅礴，业主们可在这一边交际，一边放松身心。

就销售占比来说，别墅在市场上属于极小众产品，所以开发商很少在这类产品的研发上做投入，导致十几年了这类产品也没多大进步。

保利·湖光里让莫老爷大开眼界，堪称“划时代的作品”！相信对于金字塔塔尖人群而言，他们想要置换的新房，也绝不仅仅是房龄新，而是产品要前瞻创新，全面领先时代。

三、三面环湖 等了十年

房子，最重要的永远是地段，别墅也一样。

可惜，现在绝大多数别墅项目都在郊区，因为市中心已经无地可批，因为郊区才有能匹配别墅的绝美自然资源。

保利·湖光里位于狮山CBD博爱湖公园旁，不仅占据城市最繁华地段，还坐拥城市绝美自然景观，真正的“离尘不离城”，所以，从地段的角度来说，其依然是“神盘”。

狮山，是佛山战新产业中心、佛北城市中心的“双中心”，连续多年GDP超千亿，演绎着“一个镇打败一座城”的发展传奇，其经济实力与未来发展潜力不容小觑。

博爱湖公园，由政府斥资50亿打造，是城市中心难得的湿地公园，也是众多鸟类和水生生物的理想家园，总规划1800亩，集商务、商业、居住、休闲为一体，未来将成为南海区中部城市会客厅。

保利·湖光里的位置，是博爱湖最黄金一公里湖岸线，还刚好位于岛尖，不仅一线临湖，更三面环湖，位置得天独厚。

从高空俯瞰项目地形，就像一块“玉猪龙”，在古代，“玉猪龙”寓意吉祥如意、富贵昌盛。网上有一份调查报告显示，98%的富豪都相信风水，本人有专门风水顾问的占77.8%，因为在富豪阶层的价值体系中，风水不仅决定了财运，对人的身心健康也有着重要的影响。

所以，项目的LOGO也是由“玉猪龙”演变而来，并作为母题元素，在格栅、灯具、标识系统、室内外部品等处，不断重复出现。

从项目的案名就知道，项目最大的卖点是——湖。

为了使项目离湖更近、更亲，保利在设计方面核心做了两件事：

一是前文提到的改变地势，没有选择简单的将地块推平方案，而是选择了精细繁琐的抬高地势方案，让所有别墅产品面向湖水，形成村落式布局，再依靠地势起伏实现湖景呈现最大化效果。

二是牺牲了一些货值，没有填内湖造更多的房子，而是在保留内湖的同时将内外两个湖打通，让内湖的水也活起来，使得整个社区的自然环境更优渥，让业主能够更好的在繁华都市中求得一方净土。

莫老爷猜想，保利·湖光里业主的周末是这样度过的：清晨，拉开窗帘，博爱湖飘来满满的负氧离子；早餐后，带着孩子湖岸慢跑，享受亲子时光；午后，约三两知己于庭院瞰湖、品茶、畅聊；傍晚时分，陪伴爱人或父母湖畔漫步，话家常；夜深人静，窗外月色铺满湖面，在漫天星辰的陪同下安心入眠。

查了下，保利·湖光里是近十年广佛唯一城央岛墅，很有可能，也将是未来十年广佛唯一城央岛墅。

无论时代如何变化，豪宅买的永远都是稀缺和圈层，保利·湖光里地段稀缺、产品稀缺、景观稀缺，圈层纯粹，再配合一流的操盘，自然逆势热销。

人，一辈子总要过过住别墅的瘾，现在各大房企拼命卷的所谓“第四代住宅”，核心就是空中花园别墅，这跟真正独门独院的别墅比起来，终究还是弟弟。

保利·湖光里不足百席，数量非常有限，感兴趣的大佬赶紧联系售楼处吧。

保利·湖光里

工程资料（含设计、工程、材料）