会议主题：中国房地产开发城市（苏州）论坛

会议时间：2019.9.23

会议地点：苏州万豪酒店

  主持人：尊敬的各位专家各位来宾以及媒体朋友们，大家上午好！这里是中国房地产开发城市（苏州）论坛”的活动现场，我是主持人乔菲，欢迎你们的到来。非常高兴能在这个美好的上午和各位嘉宾以及媒体朋友们在这里相聚。

  行业转型，形势多变，锻造极致产品力，创造新价值体系。2018年，在密集调控政策的影响下，中国房地产经历了“冰火两重天”的复杂行情，上半年上涨的楼市下半年却迅速跌落谷底。2019年依然不乐观，短暂的小阳春后全国重点城市供应与成交都在下降。市场已经趋向理性，产品决定增长，品质决定速度，产品力是决胜市场的关键，产品升级刻不容缓。开发商不再仅关注房子的建造，而将焦点转向美好生活的营造，从社区的配套提升到城市的配套，从物质的享受提升到精神文化的享受，从产品体系提升到全生命周期健康居住体系。科技系统导入、全精装修交付、精细化开发、产品线迭代亦是产品升级的着力点，地产行业在重新定义产品的价值体系。

  2019中国房地产开发城市论坛第五站，我们走进苏州，汇聚地产开发、设计、材料、土地、工程、金融大咖共同分析区域市场发展特点，探讨产品升级与价值创造的奥秘！

  本次活动是由金盘网、《时代楼盘》杂志社主办，广州市唐艺网络科技有限公司、广州乐居整装科技有限公司、金盘地产传媒有限公司承办，上海拓观建筑设计机构、上海霍普建筑设计事务所股份有限公司、DDON笛东 联合承办，中国金盘房地产开发产业联盟、中国房地产经理人联盟、广州金盘会展有限公司协办。

  同时感谢各大媒体对金盘奖一直以来的关注和支持。在这里我谨代表主办方，对各位的莅临与支持表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！欢迎你们的到来！

  接下来请允许我隆重地介绍一下今天到场的地产设计嘉宾们，他们分别是：

金辉集团华东区域  设计总经理助理  刘景财

旭辉集团  江苏区域集团设计总监  周凌

中南置地  苏中区域公司设计副总裁  缪小卫

正荣集团  苏沪区域公司 建筑设计副总监  吴波

中建东孚  南京公司设计总监  张友华

无锡万科  景观总监  余旸

世茂集团  景观设计副总监  刘颖

路劲地产苏州公司  副总经理  王震

绿地香港  江苏区域设计总监  张涛

联发集团  华东区域设计副总经理  孙波

弘阳地产淮海区域公司  设计管理总监  费广实

中铁房地产集团苏锡常事业部  景观设计总监  沈坤

绿都地产  上海事业部设计总监  王佳

上海拓观建筑设计机构  创始合伙人、总经理  宋勇强

上海霍普建筑设计事务所股份有限公司  设计总监  伊和

DDON笛东  副总裁/运营中心总经理  司洪顺

  欢迎你们的到来，下面首先有请主办方康建国康总上台为本次活动致辞，有请！

  康建国：各位嘉宾早上好！我们来到江苏金盘奖的活动这是我们最后一站的房地产开发论坛的城市论坛，今年的最后一场。因为今年的城市论坛我们也是做了一个全新的尝试。我想明年的城市论坛我们有可能还会有一些新的变化。

  我们作为城市论坛我们从我们主办方的角度还是我们所有的甲方和乙方来到我们江苏以及华东的一些开发项目的热点，来展开讨论，希望可以通过我们今天上午短短三个小时的一个主讲和对话，可以围绕着对我们华东的一些标杆的项目和我们的开发趋势进行一些研讨，希望通过我们这三个小时的研讨，对我们的房地产开发可以带来一些小小的推动或者说是说一些小小的关注，对我们房地产发展会起到良性的引导作用，感谢各位专家，谢谢大家。

  主持人：谢谢康总的致辞！让我们再次用掌声谢谢康总，谢谢您。接下来是主题演讲环节。

  拓观设计机构拥有14年地产设计行业的深耕经验。目前拥有境内外优秀设计师260人，完成作品覆盖全国50多个城市。并与知名房企建立了良好的客户合作体系。公司秉持“创新+价值+品质”的设计精神，聚焦为一线房企提供方案设计服务，致力与开发方共筑地产精品。主要合作客户有融创，中海、保利、招商、旭辉，新城、金地、路劲、正荣、建发、蓝光、弘阳，葛洲坝等。

  拓观设计在金盘网2018中国房地产建筑设计竞争力排行榜中名列前茅，其中 宁波雅戈尔海晏府、苏州路劲燕江澜、苏州劲商禹洲大湖世纪 等优秀项目均在2018第十三届金盘奖全国总评选中获奖。

  本次论坛，我们邀请到上海拓观建筑设计机构  创始合伙人/总经理  宋勇强 先生来到现场，宋总近年带领其优秀的团队完成了宁波雅戈尔海晏府、上海路劲佘山院子、福州建发央著、苏州劲商禹洲大湖世纪等著名地产项目。接下来让我们共同聆听宋总为我们带来的主题演讲《筑境?求索–拓观新中式探研》，掌声有请！

  宋勇强：很高兴今天追随金盘，追随康总的脚步来到苏州，今天我跟大家分享的是《筑境?求索–拓观新中式探研》，来到2000年古城，这样的话题是应景、应时，今天我交流的是新中式的板块，也是近些年大家热门的话题。现在新种式受到了市场的关注，我们今天的一些新中式的讨论，更多的是聚焦在产品这个类别，在市场端口大家对新中式是怎么理解，为什么会受到大量的关注？

  我今天跟大家分享的一共是三个板块，第一个是中式体系，第二个是古韵新生，第三个是拓观实践。第一个还是聚焦在我们拓观对新中式观点的理解，古韵是怎么运用在实践里面，第三个是对我们这些年的案例做一个简单的介绍。

  第一个板块，我们先聊一下我们心中的新中式体系有什么样的特点，每个体系和风格我们是从横向和纵向来展开。首先，我们比较粗暴地把体系罗列成东西两个维度，作为全球主流文化的西方包括我们东方的一个亚洲文化。我们会发现，在西方的体系里面，我们和中式相比，可能西方更加多元化。这是两条一个西方一个中方的发展途径。

  相比较，我们从时间维度来看，我们中式体系更加稳健，这里面用了梁思成的一句话，中国建筑和中国文明一样古老，这是一个与文明相媲美的一种形象，也是文明不可分割的一部分，这是也是有一脉相承的体系。

  稳定的中国的体系，我们从这个体系里面能观察到一个什么样的特点，不管是从时间维度还是从地域的维度，包括和角色和功能的维度，这些我们都发现，从结构、形式空间以及秩序带来了五个方向的观察，我们这边落泪了分别是对称性、违和感包括功能布局当中的一些等级，还有水平，这都不同于西方的审美的关注点，我们种式更有影响力的是平衡。

  另外还有古代文化相传的象征性，我们刚才看到四个维度，五个特点当中，我们怎么把我们的新中式特点融入到我们当下的房地产设计当中，接下来我就把我们的实践，一一地罗列一下我们新中式的特点。

  提到新中式的切入点，我们认为还是两个维度，一个是形式的迭代，一个是意境的重组，胡歌的造型可能更是视觉上的感觉，让你看得到中式的元素，李维斯的造型更多的是想象中的中式，并不一定有那么明显的符号，但是有很多的关联想象。我们的设计一样，对待新中式，我们今天讨论的话题并不是一个学术讨论，更多的是这些年我们在市场上检验过的，被大众所管理的新中式，需要视觉上的传承，同时也需要想象力的发散。

  第一部分，我们前面还是提一下形式迭代，不管是从单体系统还是从空间系统都可以进行双维度地进行展开。

  第一个板块我们想聊一聊在传统形式上的迭代，更多的是视觉上的传播信息，第一个项目是宁波雅戈尔的项目，也是宁波最受欢迎的项目，这个项目是三面环水，是一个偏生活的项目。我们知道在宁波做这种案例，我们做了一个宁波书院，藏书阁，这个作为全球四大藏书阁之一，我们怎么把这个项目融入到这个概念中去，所以我们截取了一部分是城市客厅，也就是从我们的道路延展到社区的门厅，再进入我们的背景院来进行我们故事的叙述。

  我们现在最后一期的海晏府是外观有中式符号和种式的神秘。进入以后，很快进入一份宁静，就是一种安逸感，这个是我们从厅里面截取了一些符号和空间感受。这个项目是和苏州园林包括相关方的一些国宝级的传人一起打造项目的项目，这是我们进来以后的一个前场，包括看到一些苏式园林的风景感。

  这个小院落可以说是非常繁旧，跟周边的结合是非常无缝对接的尝试的，周边的是周区的部分。刚才可以说我们是通过在宁波当地寻找到了一个文化抓手去展开了这么一个模式。

  接下来我们又来到了福州减法的央著项目，这个产品线也是属于影子系列，后来更名为央著系列，这是当地的一个案例，也是一个很重要的节点。我们一方面从开发商的产品要求，因为建发对我们的要求是有一定的传承和和裱画的内容，也希望由当地的特点包括设计师的迭代创新。

  在福州的这个项目里面我们是从坚攻地面（音）、文化认同以及起源部分三个维度进行了一定的尝试。大家知道福建有“八闽”文化，有浪漫奇特的古建筑的符号装置形态和我们的体系怎么进行风格对接？包括我们的一些建筑元素的提取，包括我们建发自己打造的标签，我们来感受一下照片。这是它的门厅，这是正对面，还打造了一些唐风系列，包括一些小符号的方面还是达到了一些影响。这是它的意境院包括当中的假山石包括一体化的设计。这个项目和刚才宁波的项目不同。

  接下来我们来到了北方，这个项目是我们为蓝光打造的一个雍景半导，这个项目有3000公顷的高尔夫球场，在这个里面，作为新中式的代入，我们是从荆门第一大寨相当于敲家大院陕西的这么一个地位。我们有很好的元素一个是戏台，另外一个是空间感受，王府院落的空间感受。还有一个是我们高尔夫从东往西要经历1.2公里的洗礼，然后来到我们的门房，然后再进入我们的古席台，然后再进入我们王府系列的院落，大家可以跟随我们的照片影像感受一下。

  右下角是我们示范的位置，包括我们前面提到1.2公里的高尔夫球场的这种感觉，来到了一个相对古朴的村落，然后进入了雍景半岛左手是戏台区这是正面的效果。作为石家大院也好，荆门北方我们对一些建筑的认知也好，我们提取了相应的元素和空间作为抓手来进行展开，这是我们背景的项目，我们可以单看一下，不同于江南风格的一些古建的一些符号包括一些空间的部分，包括一些用材也会有相应的变化，我们可以看一下这个效果。

  在这里面毕竟我们在传统民居包括我们在前期的灯光上的考虑也是一个综合的打造。这就是一个戏台，所以在裱画横行的当下，你怎么有一个故事线，来引领不同的案子不同的故事，这个项目作为一个戏台从历史当中挖掘了很多的故事，然后又从高尔夫场这两个最有卖点的部分展开，包括前期的活动都是围绕这个主题展开的。

  然后我们来到了安徽这个叫公园大道一号，这个可以说是在当地是当之无愧的地产王，占比大的时候可以达到40%的市场占比率，这个是他们的第三代产品，对于我们而言，对我们来说就是怎么做安徽民居的尝试，这个项目也是作为今年金盘两合（音）的排名第一的项目，当时我们首先截取的贵州当地老街的一些性具体到一些照壁细节，我们现在都很多话题到了现代高级，我们从这个项目体会到的是低级、传承。

  我们的设计师在案场的比在家里画图的时间多，我们都在和当地的知名的工匠，我们在现场进行一个定制，所以这个项目部一定能够大量地推广，但是在实践过程当中，我们也体会到了一些传统的工艺，包括很多这种传承方面的一些古建筑文化的内容在这些古建筑文化的内容在这个项目反而更多地能够得到提炼，简单感受看一下。

  公司毕竟有30多个项目，第一个板块我们讲的还是比较视觉上的中国，所以在这个里面，我们在华南也好，在江南也好，在安徽也好，我们提取了一些大量的不同的城市。因为时间关系我们简单再往后快速浏览一下。

  接下来我们来到了故都西南，这个像一个导游图，这个项目是我们在高薪地产合作的骊山下的院子，这个项目也非常有意思，首先在骊山角下，这个项目对我们来说难度系数是9.90的项目，有很好的符号一个是养老地产、中式和院还有一个温和的度假，而且带有政治的要求，而且还是有西安古都的中式，而且不能花太多的钱，这个项目我们不得不说是一个很精彩的设计。

  这个是我们的示范，说实在话这张图现场的还原度还是比较满意的，大家可以看到我们的这个大门这个做法，我们最初做的是比较简约的，但是成本给我们了一定的要求，但是给了我们足够的时间，所以设计师在做这个方案调整的时候，包括结构包括布置，包括可行性出发，所以大的体量没变，但是手法调整了节约了大量的成本，反而还原出了实实在在的文化。

  这个是示范区，大家可以看一下，整个项目的示范也就1千屏不到，上下高差差不多达到10米左右，我们专门有相应的空间，我们在做这个项目的时候，是通过院落的概念，通过不同的高差打造不同的院落。在里面的景观部分也是考虑到了温泉系统，因为这个地方本身就有温泉，所以温泉也是他做这个项目很重要的一个抓手。

  这个是当中的一些效果。其中在示范区我们把温泉的概念放在最后一个院落，也就是签单包括vip交流的最重要的一个环节。在建筑部分，我们也研究起来，因为要求有城市文化，有一定的政治要求，我们经过多方的交流，我们采用的是带特风（音），有讲究水平线条，我们在这个体系里面融入了一些种式的符号，包括在院落的体系里面加强了拿捏。本案有一定的地形，给我们导致了很多的竖向的景观感受，我们可以简单地看一下。

  接下来再讲一下传统意境的重组，我们在讲这个板块的时候，我们不强调是视觉上的风格，而且我们在整个的导向的方面越来越偏现代简约，而且讲究空间传递的文化精神。这张图给我们提个神，这个是我们的孙悟空，也是我们最大的IP，从不同的角度来描绘孙悟空，大家都知道是谁，这种意境的传承也有很重要的一个启发点。

  这个也是我们在杭州也就是上周刚刚获得第一的一个项目，最佳示范第一，也是在70多个项目当中获得第一，也是非常来之不易，也是和我们司总合作的一个案例。新城棠樾我们这个项目被牛尾山（音）所包围了，给设计师了很大的舞台，就是在这个牛尾山里面传承，2公里特别像卧虎藏龙。另外这个项目相处的位置也是《兰亭集序》的发源地，有一种古文化的传承，我们认为这个还是从大山水走到小山水的分国解的过程，首先就是牛尾山东面西面的环绕，我们怎么利用大环境，角度怎么走。这个可以把牛尾山的景做一个很好的对接，所以在做这个空间的时候，我们认为把大山水做一个很好的解读。这里面包括体量的生成这是一个空间的处理。

  我们还原一下现场，我们进入院落以后，一方面在我们的右手可以看到小山水，在西面看到我们的牛尾山。可以从多种角度看看我们和院细节。这个就是我们前面提到的小山水，包括景观公司包括施工单位，这个山石并不是从哪移植过来的，而是现场做画，用石头做画，做完样品又进行切割，这个给大家带来了很多的画面感。

  包括我们在示范的休息区，包括我们右手的进入室的水系的高差包括高度我们可以说是以厘米为单位，不停地在进行推敲、尝试以其得到一个比较好的视觉感知，在近景部分的造型，也是取了《兰亭集序》里面的小项目。

  这个是我前面提到的在现场用石头做画的小山水，简单看一下，包括传统文化的传承。接下来来到我们苏州的主场，燕江澜这是我们和王总这边合作的项目，这个有一些文化的植入。同时，我们最精彩的部分就是把景观资源放在最大化。另外就是我们采用的是度假酒家，也是给终端客户带来的联想的空间。大家可以看一下这个图，包括一些小系统，一体化，包括忆江南区的一些打造。

  接下来来到上海，佘山院子是2017年的拓观的重要的项目，也是获得了全国最佳别墅的第一名，这个和新中式有什么关系？你完全可以说它是一个现代风，而且我们当时用的这个阻力面（音）希望用苹果店的这种模式打造比较干净的地面，包括型材、节点和角度也是设计师进行了大量的分析和对比，前场是比较干净的进入后场以后，我们渐渐地发现了，在上海做项目应用的一些细致，是海派传承精神的一部分，在这里面我们汲取了石库门的元素放在里面了，外面是很简单，内核是相对比较丰富。

  这个也是算出来的项目，给自己的空间并不多，但是在这个小细节的部分，甚至我们连游泳池也做了组合。这个是进来以后不同的感受，这个也离不开我们的大区，包括洋房还是采用了我们现代的手法。

  接下来我们前面提到了四个维度、五个特点，拓观的尝试，接下来我们简单地罗列一下我们在新中式方面其他部分的实践。

  近些年，这个数据已经更新了，在全国差不多已经做了30多个项目在全国，这个是我们和蓝光做的长岛国社是在2018年全国70多个开发企业内部70多个设计总，都云集西安大家进行互相的考察交流，这也是去年西部赛区第一的项目。大家可以简单看一下，这个是我们在芜湖做的芜湖院子。我们希望用一些现代的材料、现代的手法去打造一个带有传统意味中的尊贵感，这也是比较好的模式，也得到了市场的呼应。

  这个是我们在重庆的碧桂园保利的云禧项目，这个画面看上去非常美，但是开发商的投入非常的有限，甚至于包括它的示范也是用后期T制（音）的打造。大家简单看一下，这是我们在上海嘉定的一个官员，这也是在第六届金盘奖，多少年前的故事，也获得了最佳中式别墅，这个也是属于当地的最佳的一个中式别墅。

  这个项目的标签就是现代中式，在区域性当地是属于最贵的一个培训项目，这是我们比较新的一个案例，在佛山的项目，一方面我们希望通过传统屋定的提量上的变化，给大家一点传递性的感觉，同时更多的又是一些传统的元素在里面，包括苏式园林的打造，这是我们最新的一个案例，这个是我们为新城，在长沙打造的一个项目，这个是新城内部体系的裱画产品，我们在这个一城里面做了一个优化，这是我们在江苏，中海、润江府的项目，想做一些（英文）的尝试，同时配合中式去打造一个比较强的新中式。

  最后我的小小的结论用了大师原研哉的话，日常的陌生感，我们最不缺的就是中式的元素，但是我们怎么能设计出认知的感知，让我们设计出一个产品，这就是我们需要去努力的方向。

  新中式在这些年涌现出了大量的优秀的案例，这只是一个开头，未来可能有更多的实践，更多的高度和难度，甚至于我们新中式未来会走向国际，这个也是对我们中国房地产和设计师更多的展现的舞台。

  我再花两分钟介绍一下，做一下我们的广告，拓观这些年获得了不少的荣誉，去年和今年获得金盘奖18座，去年有13座在排行榜上第六名，尤其是江苏赛区我们获得了6个荣誉，在去年的江苏我们是收获满满，也希望今天能和同行做一个充分的交流。

  公司目前为TOP10有6家单位形成过合作，包括前20强有6家，前80强有18个，也是为一线的房企做一些服务，我们这些年做的是简单地浏览一下，我们在南通的也是江苏最佳的示范，去年的中海体系里面的寰宇天下也是获得了金盘的认可，还有我们的卓越地产，这个是我们在中交路劲的璞月风华等等，因为时间关系，我的介绍到此，也欢迎各位扫一下我的微信，也希望未来有机会能和大家交流，谢谢。

  主持人：谢谢宋总的精彩分享。霍普股份创立于2003年，拥有建筑设计甲级资质，并取得上海市科学技术委员会高新技术企业认定以及浦东新区研发机构认定，是上海BIM技术创新联盟成员单位。现有建筑专业设计人员500余人。主营业务涉及住宅、商业地产、文旅小镇、城市更新等领域的建筑、室内一体化设计服务。主要合作客户有保利、万科、绿地、中海、瑞安（香港）、阳光城、万达、世茂、富力、招商、绿地（香港）、协信地产等。

  霍普股份在金盘网2018中国房地产建筑设计竞争力排行榜中名列前茅，其中 武汉保利?大都会、宁波招商西岸1872、合肥世茂?国风见山府 等优秀项目均在2018第十三届金盘奖全国总评选中获奖。

  本次论坛，我们邀请到 上海霍普建筑设计事务所股份有限公司  设计总监 伊和 先生来到现场，伊总近年带领其优秀的团队完成了 福州阳光城大都会、合肥世茂国风、无锡保利融侨时光印象、杭州保利中央公馆 等著名地产项目。接下来让我们共同聆听伊总为我们带来的主题演讲《霍普研发|可拆卸售楼部》，掌声有请！

  伊和：非常荣幸借金盘这个机会，代表霍普跟各位朋友分享一下我先称之为是P.S售楼处今天先卖一个官子。售楼处就像高考千军万马过独木桥，我们也是在思索售楼处未来的走势，所以我汇报的内容是在未来走势当中的摸索包括其中有可能的方向，主要是和大家分享一下。

  因为做地产，先看一个数字，1989不知道各位知道不知道，当年我10岁，1989发生了一个比较重要的事情，就是在地产行业和我们再缩小点售楼处行业，因为1980年的时候，中国第一次将住宅列为商品，1987年的时候，进行了中国土地的第一排，由国有土地进行转让，当时1987年拍下来的土地叫现在的这个深放集团（音）国字号，不差钱，当时已经远远超过了周围的一些住宅的省。

  1989年发生了一件什么事情呢？1989年发生了一件事情，有一个房企，是私企通过了无数人的竞标拍到了深圳芜湖区的一块地，当时中国对土地拍卖还是比较敏感的问题，划了一个区域，就相当于咱们苏州的姑苏区核心的区，当年不是。1989年的时候，这家房企叫做万科。

  万科还是具有领先意义的，当时实际做了一次事情，就是1987年的拍卖溢价是5%，所以拍卖是1800块钱，当时溢价已经超过了将近300，所以整个的拍卖的楼板价就在2800，所以这个项目可以看一下，新民晚报，1990年的时候全国人民的人均收入水平，月收入水平是168元，伤害罪高，217元。

  也就是说，作为一个最富的地方，它需要每个月节省50块钱，需要花150年可以买得起，这个楼盘如果最后是卖到4300块钱才可以保平、回本，如果节省150块钱，要花150年的时间才可以买到一居室。现在问题产生了，面子远远大于面包，你连面粉基本上也摸不到。

  这个项目是具有借鉴意义的，当时实际也是比较头疼的，当时是包括跟深圳的政府，就是现在比较热闹的香港，去借鉴一些经验，当时考察了香港的华侨城，第一次引入了所谓意义上的样板房，也就是楼花，香港称之为楼花，我的楼没有钱，我没有果实，我只能先开花，我开发的情况下靠什么去增加信心，就有了香港的样板区。

  ARTDECO盛行的时间，前半端在国外，后来也赶上了末班车，这个叫性感的线条曲线，所以各种的装饰，为什么会产生这种现象？因为我觉得还是取决于消费主体，金主在谁，谁花钱，因为这种时代，我们的金主对于这种符号了装饰的绝对的需求，导致了对于市场，西方称为洋的东西带给他，就是这种绝对的自信，所以说住进这种风格引领的中国市场10年，实际上我个人对这个ARTDECO也是非常不赞同的，也是比较头疼的，所以我一直是持着保留的态度在做设计。

  后来在进入到我们也是度过了我们2014年的房地产寒冬期的时候，我们2015年迎来了我们宋总说的回归版，终于开始做自己的东西了，我称之为MADE IN CHINA，这个是民族自豪感，这是售楼处走向正轨的过程，是需要有这个过程的，这个是道行称之，核心为王（音），这个是这个时期的重点。

  我仔细想想我到底是什么时候做的第一个新中式建筑，也没有想到。现如今快速周转，房地产面临的压力越来越大，所以新中式的主流偏重于更加现代化，这种现代化的形式可能偏重于重视蝉翼的打造。所以展示区是发展非常快的，如何在这种情况下，突出我万物中一枝红花的感觉，所以这种趋势我感觉是比较正常的发展过程，因为随着经济的发展。

  但是这种形势还是面临了传统式的建造，就是我们的生产化，相对于一些比较发达的国家来说，略微还是低了一些，现在又面临了一个严重的问题就是突然有一天地产商都不好意思说自己是地产商了，都在更名，改名，都是城市的建造者，美好生活的创作者。包括也是举了一个万科的例子，在长三角地区，已经看不见售楼处本身了。

  去地产化已经成为主流，更名也成为了一种主流，看到的是咖啡馆、生活馆，美好城市的生活馆，非常了不起，我觉得是面临新形势下售楼处不得不进行的一些变革，主动也好，被动也好，可能也是一种进步。

  我们公司也没闲着，在2017-2018年之间，在房地产内部做了一件非常有意义的事情，当时还是以项目为主，当时要在6个月之内完成，但是我们做的第一个时装系列总工用了120天，也就是4个月，提前了2个月，在保定的地产内部还是形成了不小的影响的。

  我们通过这个项目本身也进行了一些总结性的研发，在2018年的时候，上升了集团的标准化，后来又分别设计了揭阳还有无锡还有石家庄三个项目，都是在那套体系下，那套体系还是有一个比较有问题的地方，就是它还是脱离不了土建本身，开发周期我再快再快，我说的是保证质量的情况下，再快再快也实际是没有一个本质的变化，所以这个项目还是在一个土建的框架的基础上，不断地调整微笑的平面的本身，最主要的是在调整这层皮，这层皮在当地的各种文化属性的意义实现这个项目。

  但我觉得只能说是在当下时代潮流下的尝试，还是属于传统的建造模式。开发商无非现在在这种快周转当中面临两个问题，两手都要抓，两手都不能软，同时开发的时候，施工的时候面临两个问题，就是我的品牌性和我的快周转实际是一个矛盾体。我们想要创作的一种思维模式就是能不能两条线是并行的。

  所谓真正意义上的并行就是我这两条线是不受影响的，不受我的品牌，受制于我的施工周期的影响，我的售楼处就是我整个品牌的输出口，所以我们这次思考的问题就是起源于此。

  可以看到，传统的建造施工模式也是中国运用频率最广的，也是中国30年房地产发展的一个核心的技术，现代的依赖度极高，建造的速度一般，中国也在倡导绿色建筑出了一个PC化的概念。现场的这个依赖程度会极高，为什么呢？初期的梦想是想把整个的环境也好或者是整个的周期减起来，但是因为反工率非常高，对工人的技术要求也是非常高的。

  就像乐高要想拼好不是谁都能拼好的，至少大于等于5岁的小孩儿才能拼好，所以这个也是，要走工业化的模式，所以现场的依赖度和建造的速度我都写的是极快。

  然后P.S售楼处是什么意思呢？叫（英文），就是便携性售楼处，也称为口袋式售楼处，可以放在口袋拿走的，这个不见得给大家很强的冲击感，但是这是我们实推的一个项目。这是最后形成的一个包括经过很多轮看到形成的一个。整个的建造风格偏重于苹果店的本身，是相对来说符合现阶段的整个的审美趋势，包括建造成本是可控的。

  这是几张效果图展示，可以看一下。这个售楼处是用了六个模块，前面总工空间是用了两个模块，核心区域和展示区用了三个模块，还有一个是后勤区用了一个模块，这是我们通过不断地反复研究，不断地推敲的情况下，包括我们跟厂商和业主方不断地推敲得出的一个最小的模块的组合的可能性。当然你也可以把这个灰空间去掉，作为两个模块，但是我觉得那不叫建筑设备，所以我们在1.0版推出了六个模块的设计处。

  这是我们的效果图展示，包括企业的标识系统，可以跟着一体化的，可以有量化设计的是做在一起的。跟景观的打造，实际景观不需要投入太多的精力和成本，这是室内，因为室内也是一体化的。因为我们是要揣在兜里面，所以整个的室内也是一体化的打造，这个最终的实施是和这个效果图是完全一致的。

  可以看一下这个模块本身，我就粗略介绍一下。上面单一模块，一个模块的体系的情况下，可以是后勤区就是办公加一个卫生间，如果是展示就是企业文化加签约，两个模块可以形成一个接待区的概念，三个模块我们就可以承担一个商盘一个概念，四个模块更奢侈一些。

  模块可以进行组合和分散的，模块的组合带来的是大空间，模块分散带来的是意境，就是会有庭院，因为我们现在是1.0的版本，本身就用得非常非常少的，所以用的是集约式的布局，中间下面那张图，已经有了庭院了这个模块数会怎么一倍，大概是在10-12个集装箱的箱体的概念内。

  我们现在设计的方案是260平米。这是刚才这个方案的一个空间平面展示。现在售楼处很多包括刚才万科也看到了，实际是去除一些没有用的空间，包括很多都是核心的空间，真正有灵魂的空间，所以我们售楼处通过微空间进到三个模块的品牌和展示区，然后就进到了我们的后勤模块。

  当然这种组合的形式是非常多样化的，就是它本身空间因为是就像乐高本身，实际是可变性非常高，有庭院和没庭院的区别非常多，这个室内和整个的建筑的地面和表皮都可以进行工厂化的生产，形式是非常多样的，可能性是非常大的。

  材料本身不局限于这个项目的本身，这个材料符合北方地区的可以用PC板，南方地区可以用一些复合性的板材，包括石材。这个室内是用的拓光板（音）的效果，跟外面是进行结合的作用。

  我们首先有了这样的一个设计的想法，后来我们联系了上海的UB，它的前身是中国的海马汽车设计公司，然后后面转于这种产业化生产，住宅产业化生产，他们做的第一个项目技术非常成熟，是在新加坡做了一个酒店，就是用这种模块化的，建造速度是非常非常快的。这个有一些节点，因为节点的图纸非常非常多，面临着很多保密的问题，所以这个节点我只是大概地说一下。

  主要中间交互的部分我们还是属于一个后预制（音）的部分这是一套成熟的图纸本身。这个是现场的一些之，因为这个本身是汽车的前身，所以精度是非常非常高的，还有很多的材料的本身，实际是在汽车行业的一些板材，既能轻，强度又非常高。所有的系统本身一般就是上天入地，要么就是吊顶，要么就是放在下面。

  运输实际也是探讨了好多次，因为这个东西本身含有中国的一些特色的行情，运输体本身，我们如果是一个特大型的集装箱车，最长是17米但是有一个问题，来回反复，要控制到成本的最临近点，集装箱车是满足了，但是现场的吊装的设备大于14米会不稳定，所以就要两套吊装设备，所以这个成本会上来。

  所以，我们把标准化做成了4米宽，3.4米高和13米的箱体，火车的高度会受限，我们运输一次6个箱体的成本是不到2万。可以看一下，刚才因为我不小心说到了集装箱这个词。因为集装箱售楼处大家也经常看到，首先我要强调一点，我们绝对不是集装箱售楼处，很多时候存在一个问题，实际集装箱售楼处是在改造而不是在生产。

  因为集装箱售楼处很多时候外皮都扒掉了，实际只留一个主流骨架子，还有一点的高度，高度是它的致命点，至少需要两层以上，一层的净高非常低只有2米多一点，因为考虑到刚才的运输的过程，我们可以做到2.8米，现在实施的运输过程就是2.8米，我们2.8米是可以做一层的运输。

  现场的安装我们用的是地螺栓2米长的一个钉子，一般情况下，土地的地质还是OK的，所以最左边的图可以看到，就是一个大号的螺丝就可以把这个地螺栓打进去，如果地质不是特别好的情况下，比如说有坡地山地的情况下，会用一个地囊或者是滑板的东西，如果这个最极限的情况下，是一天多一些完成整个的基础。

  景观实际也可以看到，景观本身是我们因为是要弱化景观，景观本身还是希望花小钱做大事，就像苹果的一些店是要展示售楼处本身的效果，在地面上可以用一些绿化，太阳能，如果加上太阳能系统自己内部的用电基本上可以解决了。

  最后，也是对开发商包括我们的衣食父母非常关心的一点，就是这个成本，刚才我已经形容了它的快，这个整个的售楼处的安装到完成，如果是最极致的情况下，可以两天搞定。两天时间在现场，是可以完全依托于这个施工本身的一些制约的，只要你给我大概留好一块地，我在两天的时间内就可以完成这个售楼处的地装。这个还有一个最核心的点就是生前，我们定制的是5年制的售楼处，我们理想状况下是可以使用三次，使用三次才能实现我的口袋售楼处的一个概念。

  就是我从A到B到C点，所以第一次的时候，费用大概是，就是这个费用指的是全部费用，包括施工所有的费用加起来，一般售楼处是2万方每平米的造价，我们是在1到1.5万方，我进行统计了一下1.5万方，按90%的折损率，第二次就降到0.8%，8千块钱，第三次就降到0.5%，不仅实现了快速，也保住你兜里面的金子。

  这个我们是想尝试一下（英文）的概念，就是口袋式的售楼处是便携式的，接下来有一个两分钟的动画，播放一下，是在厂子里面的一个视频。这个是上海的一个厂子，下单非常快的，是在十一期间，在厦门翔安有机会可以去看一下这个地方，这是1.0版，大家可以去检验一下最后是否达到预期，构造的系统和市面的系统都在厂子内定制完成的，如果你想要（英文）可以，你想要现代一点的也是没问题的。这个是新加坡的一个箱体，因为是一个酒店，这是现场的运输，这个是面临跨海使用了吊装和船运。

  最后我也引用莎士比亚的一句话，不以结婚为目的的谈恋爱就是耍流氓，开发商也说不以建筑维目的的谈恋爱就是在耍流氓，所以我们的这个建筑是可以落地的，十一期间就可以开放了，也希望各位在座的，在厦门旅游的时候，也可以看这一下这个建筑，谢谢各位的聆听谢谢。

  主持人：谢谢伊总的精彩分享。DDON 笛东作为行业领先的综合性规划设计机构，专注于规划、景观、旅游、生态、环艺等业务领域，拥有中国城乡规划编制甲级资质及风景园林工程设计专项甲级资质。笛东创立于2008年，现在北京、上海、深圳、成都、武汉、杭州、重庆、青岛、西安、天津等十余座城市均设有分支机构，拥有八百位专业规划设计人员，是国内综合实力最强的专业规划设计公司之一。DDON笛东在往届金盘奖中屡获佳绩，金盘网2018中国房地产景观设计竞争力排行榜中名列第三。其中 杭州临安旭辉?吴越府、南宁旭辉?湖山樾、西安旭辉?国悦府、文昌清澜半岛温德姆酒店 等优秀项目均在2018第十三届金盘奖全国总评选中获奖。接下来让我们共同聆听来自DDON笛东 副总裁/运营中心总经理  司洪顺 先生为我们带来的主题演讲 《基于艺术当代的场所精神塑造》，掌声有请！

  司洪顺：各位朋友大家上午好，非常高兴今天来到我们的苏州，刚才宋总和伊总的介绍，我觉得也是非常优秀的。今天非常高兴，我作为三方之一，以景观为主体的，笛东是规划甲级，景观甲级，在这个简短的时间，我们给大家介绍一下。

  我们这个主题实际上基于艺术当代的场所精神塑造，来源于是近几年对于景观设计的思考，现在的景观是多元化，在2018年之初我们有一个思考，就是认为什么是当下的景观，实际来源是我们对于当下的解读。包括我们所人质认知的几千年的青铜文化，举个例子来说，青铜从现在来说，仍然具有很强烈的视觉的冲击，但是在几千年它仍然在中国的传统力上，具有这种时代倒影和文化认知，如果说唐诗宋词，为何在唐朝是盛兴，取得最辉煌的成绩，所以我们符合当下的情况来看，有一个共性问题就是由繁到简，这个不仅仅来源于文化，还来源于精神层面，从我们所熟悉的建筑行业甚至珠宝行业、高端的手势设施都来源于共性的解读和认知。

  我们认为现在的消费从传统的层面上升到精神领域的层面，我们中国的人群在迭代，理念在迭代，财富的基层也在迭代，我们年轻的群众的文化鉴赏力有一个非常强的时代的逻辑性。

  我们认为去风格化，现在的风格有很强烈的一个多元，但整体而言，现代简介明快，在当下的人群和社会的消费来看，个性化的塑造会成为任何一种产品的解读一个很强烈的抓手，如果没有个性化的定制这种行为，可能很难具有很强的竞争力。

  空间美学我们认为在艺术气息中也有很强的丰度，所以说传统的现代的美学的演艺，就提出了艺术当代的设计思考，当然在2018年很多风格化的项目在进行，我们市场行情的认知包括我们设计的判断来看，应该采用更多元的思考和尝试。因为我们做了一个趋势的判断之后，得出了一种方式。

  所以今天跟大家交流几个项目，都是来自原这种思考的方式的诠释和实践。从场所设计转到场所精神的设计，设计是以空间为主体，进而通过空间的组合形成人与场地的互动了共鸣，这是传统的一个设计的流程和程序。

  进而我们希望能够带着这种设计的思考之中通过设计本身的个性化的追求，通过现在非常有影响力的手段和措施达到精神层面的共鸣，才能对于我们项目的诉求。所以我们尝试从文脉、地脉、建筑、事件、自生去研究我们如何在场所做场域精神的体验。

  首先分享的一个项目是在去年西安的一个国悦府这个项目是从人脉去做的。西安不能回避它辉煌的历史，而且整个的项目是在大明宫的区域内，因为整个大明宫的影响和西安传统文化的影响还是不可或缺的。在当下的认知中，如何把传统的文化属性把它发挥出来，我觉得这个项目做了一定的尝试或者一定的实践。

  有一些序列我们可以把唐诗宋词中的这种情怀或者是具有一定精神层面的场景做一个空间的演绎，有针对性地落实在我们的空间当中，同时能否用于一些新的方法，把我们一些传统的认知以现代的方法体现出来，我们是否能在文脉中进行一个体现，客观地来说项目的体量不是很大，从目前的图纸来看很方正、很规矩但是在单一的空间中融入的内容还是比较多的。

  左边是停车厂，右边是灰色的建筑体，背景是一个单一的空间，右下方有一个临界，所以整体是相对比较明确，整个空间是2千多方的面积，如何体现价值的文化。所以我们强调建筑和整个的场域和环境我们希望进行一个完整的烘托和演绎，在此基础上，我们希望首先能和城市产生什么关联，因此我们在外场把整个外围的界限做了一个横向、一体化的设计，没有单一线为门头或者是过度，而是一体化的理念强化外场的环境。

  左边实际就是停车场的区域，右边的是人行空间过去，我们希望是不是把传统的机理是不是能引入到我们的方案之中，同时隐隐约约地在里面加一个板，通过这种虚实的光影，形成大明宫殿的空间，这是否能在与在古为今用的尝试中做一个变化，我们希望有很强烈的文化属性，我们实际对于这种思考的一种罗位，我们希望有一个强烈的文化属性，对当地有很强的共鸣和属性。既使是一个停车场的空间，做了一个界面的完整的体验。同时在建筑体当中，左边是效果图，实际下面就是一个盒状的空间，通过一个镂空的建筑体形成一个布局，上层我们通过这样 的一个镂空，加上灯光的形成，一个公园顶层的处理，形成完整的宫殿化的处理，这个形成与大明宫互动的景观尝试。

  从这张图片我们可以很好地看到尝试用一些新的方法，植入到我们的景观当中，形成很强烈的视觉冲击了呼应感，我们希望这种冲击感能有不同的体验。实际空间很小，溶液从实体墙切割的话，不希望把人放在单一的通道里面，因此我们强化光影。后续之后我们发现很多的项目也在尝试采用玻璃砖，但是我们最早就是为了让光影互动，时光交织的这种理念进行认证，所以在材料中产生了非常多的带动性。这种砖形板人在里面有很强的突出感。

  我们就是把人在历史的脉络之中有很强的参与感和认知度，这是不同的演绎，第二个就是地脉，我们觉得要结合当地的特性和产业的特性去设计它，这个项目示范区是公园，来源于地块在整个城市中的位置，同时也融入了我们目前对开发首开区的一个思考，是否能够成为融入城市功能的空间，以城市的属性打造的这个空间是不是有多元的思考性。

  整个红色的是整个地块的位置，是在老船厂的一个遗址，右边是我们黑色的小区域，就是一个现行的示范区，是属于在一个城市的开放的街角，因此在这个区域上来看，我们希望它的功能是独立的，是能够和城市的公共的社会的行为产生联系，产生互动，进而是一个城市功能的互动。

  建筑体做得比较有张力，在这个街角的空间上，我们首先决定了它的流线应该是范性的，因为从传统的示范区来说，我们会强调你怎么走，怎么做针对这个项目，我们觉得差异首先是厂的原生精神是什么，这种原生精神，会组织我们后续的思考是什么，所以我们首先想这个区域是一个开放的，开放是多种和城市之间的人流、交通、视线各方面的连接，因此在城市里面尝试的这种开放的绿地的体系作为一个界面，我们可以看到，有很多和城市之间交流、互动、共享的空间。

  在这种情况下，我们首先认为其中一个点是因为我们本身有很强的港口文化，是船厂文化的解读，因此我们从空间形态上进行一个延伸和变化，中间形成了一个景观岛，这个是城市阶级公园的一个公共参与的结合性的功能在被结合建筑形成一个中心岛和水面的层级结构。

  对于流线的解读还是比较多元的，我们希望在这样的一个开放的城市的示范区中有一个多元的思考和参与感。而且在其中也融入了我们在整个营销体系中的功能的诉求，而且我们是一个一次性的投入，没有任何的拆改，今后也会对于面向社会有呈现。这个地域文化有开放性，参与感去强化空间的一个融入度。

  我们可以看到中心的场地完全是社区中最核心的一个区域，形成了我们对于整个的街的参与和聚焦，融入了聚焦雕塑或者形式上的设备，形成这样的聚焦，共生多元化的复合型的场所。

  我们对于建立周边，我们希望建立成为我们整个场地空间一个完整的一个烘托，我们在其中也加强了导入性的东西。我们可以把整个建筑作为整个场地延展的一个首尾的界面，强化在场地之中的突出，水面就沿着这个做了一个边角，这个可以把整个建筑的冲击感和张力和地标做一个完整的延续。

  我们可以看到不同的角度对于这种空间解读，我们的场地可以看到，上面有一个高架桥，从整个的优势来看，有多少安静的成分，反而我们可以以地域性的一个特点去强化开放性和城市之间公共空间的这种融合度，进而在这个基础上我再强调我的特点，其实也是一个非常好的尝试和创新。

  第三个项目是融合，来源于我们对金茂府的项目的解读，口碑的评价也非常不错，这个项目最大的特点就是所有的参与空间和流线都是在地表以下，因为容积率的限制。我们可以看到，只有入口的大门和一个建筑在地表，余下的都是在地表以下，我们所看到的这张图右手边的大部分面积的绿地边人是到不了的，基本都在地表，但是所有的空间都是在地下，因此我们传统的地下空间，我们在一个项目当中，有若干的花园，我们可以做一个一级、二级的装饰性空间。

  我们这个项目最大的难点就是主要的销售场景都是在地下，这个怎么做呢？因为首先地下的空间和地表的绿化体系和外表的环境体系是难以结合的，是所谓在一个坑里面去做它的内容。所以，我们想是否能够从融合的角度，融合的角度就是尝试把一些传统的舍弃的地下的空间和人的互动产生一种共鸣感，成为我们对于每个项目在地性也好，核心突出的价值观也好作为一个诠释，带着这种思考我们做了一个分析。

  我们可以看到，中心的庭院的空间都是在地表以下，所有的销售流线，后场区样板区都是在地表以下的。我们可以看到，如何去分析对于整个融合度的感观，首先人在金茂府的区域，可以看到很好的地表的形象，我们看到演绎可以看到空间的引导，但是如何在不产生抗性同时觉得这是一个非常好的体验，我觉得这是要在人的思维上去思考的。

  我们可以看到，这是整个的一个效果，本身它处于一个路口的接角，一个开口的方向很难达到一个居中的处理，因为不知道在哪个地方，会成为一个开口的位置，我们在前场的空间演绎，把人的视线往右边引，通过这样没有对称性这个不是很关键，但是把整个做一个完整的布局，从左边的景层、隔山通过这个序列的演绎有一个指导性。这是我们看到的实际的交付，呈现的样子。

  不仅仅是通过这个建筑，我们所形成的这个大门头的节点。同时在水的处理上也进行了很好的相关的引导和连接，这是夜景。这就是我们对于下城空间的思考，是地表俯下两层，这个完全像一个战壕一样，很难保证有足够的宽度，首先这不是一个地下通道的通过型，具备通过型一定是享受的，我们通过一种柔和度，让人有记忆属性的去看这种认知。这个基本是完全演绎了方向和手法的一种落地和诠释，这种冲击感是非常强的。

  两边的压迫感非常强，但是这是在一个光影互动双影空间的情况下，会形成一个人和外场的联系，所以我觉得这个联系是靠上层的顶层事物会形成很强的归属感和互融的认知。

  这个项目都是在地下，这个视线一定不能处在压抑和闭塞的感受之中，因此我们尝试把新境往外去放，包括我们在地下的空间也可以看到，这个是一个中心过渡的一个空间，它所左右连接的就是地下停车场，连接路口，有没有往左转的机会，这是地下停车场，但是把原本这种简单处理的功能性的场所，作为一个非常厚重的艺术化很强的小的院落，很难想象这是一个停车场的出入空间，人在任何的空间都有一种归属感，而且是文化宁静的品质的感觉。

  同时我们可以看到，空间度不演义，包括我们上层的顶层都是采用虚线，虚实处理的感觉，人和光线也很强的互动性，不要在任何一个空间做到压抑的情景的感知。包括顶层可以看到，都是虚实结合的，这就是我们当时所做的完成之后的一个院落。

  这个最大的冲击点就是我们目前看到的视线是一个立体的层面，但是我们评委坐的位置，就是视频播放的位置，最后的视觉力就是播放屏幕，这个播放的场景就是这张图，最后会把屏幕收起来，你看到的就是真正的这个平面，所以这个就是把一张图真正变成一个空间，现场的冲击力是非常强的。由一张图你看到的真实的空间就在你的眼前。

  所以我们无论是景观的界定的因素还是在营销当中，场景的冲击都进行了一个完整的融合。很多的空间做得非常的精制都是在底下。包括一些小的归属性的空间做得是比较轻盈的，就像艺术体一样，没有强化这种压抑的实体的违和感。所以所用的内容都比较轻盈的品质化的东西。

  第四点是触媒（音），能否在这个项目当中加强一些认知，给它提供一些符号，可能让原本单一，不具备很优越的条件具有一定的价值，这就来源于我们对常乐府的思考，这个项目本身定位的应该是HL的这种常规的，而且从项目建筑来看是以幼儿园为主体的，现在做了很多以幼儿园为主体的售楼处的效益，现在做得是非常成功的。

  针对我们这个项目，对打的特点是来源于场地切割比较碎，我们可以看到右边的这张图，幼儿园没有一个完全主体的作用，形成组合形成了连带关系，而且会让这个场地空间形成了不同的衔接和组织和联动，甚至在都会形成单一的小的空间，那么这个景观空间如何形成联系性，如何有很强的近感？因为没有大的面观去做品质，做这个冲击等等，这个可能不具备，那么我们想能否有一个新的植入，就是我不具备，我给你创造应该优秀的价值。所以这个我们知道景观对场地的特殊机遇可以创造更多的可能，在原本的基础上可以融入更多的景观的价值。

  我们尝试是否以这种绘本的，既然是幼儿园，我们做了一个兔子IP，就是强调它在整个森林中的探险和路游以这个路径来连带我们整个在常乐府项目中的演绎，结合我们的属性联合起来，这种景观设计的方向就是一个连带性的，串联性的节点空间，它可以很多地把单一元的序列的事情形成一种行为，进而产生一种影响，有针对性地连带起来，我们就扬长避短，削弱建筑的孤立的这种特点，形成一个共性的很强的观点。

  都会以一个统一的IP演绎一个很小的故事，这个是需要场景的温馨和体验，按照这种逻辑往下演绎，我们可以看到，从整个场景里说，我们左右两张是效果图，实际右边是落地图，落地图周边的第一次使用的这个夹镭玻璃（音）我们这个小秃子成为我们整个故事线的大IP，它会形成一个很强的符号，它是主的，我一切因它而生，因它而演绎。

  而且我们这种尝试也大胆地勇于突破，从建筑来说，目前这张图建筑并不具有很强的建筑的张力，毕竟是属于一个定位的影响，而且关联度也相对密切，所以我们尝试着这个形象IP不仅仅在地表，能否演绎在建筑之中，因此我们景观在其中也尝试了，把它作为一个点，它不仅仅在我的人的范围，可以在一定的道路的范围都可以看到这个兔子。建筑本身是很厚重的，但是我们的兔子一加上去重心转移了，不会关注建筑本身的厚重。我们更多的是演绎了故事线，在小的空间，都有这种符号的穿插和互动，恩在这种光影中，最右边的图我很喜欢的，不经意间都有价值，我们从儿童属性的情景去显示每个项目不同的差异感和本身的属性各特质。

  我们可以看到，在整个区域的表现最后一个分享是场域，我们以阿那亚酒店分享，在北方的区域伦理上做得还不错，最大的特点就是加强了文化和精神层感的互鸣，早期的图书馆和早期的教堂等等，无形中就带动了精神层面的认知，而且这个文化在我们地产中的关注度越来越高，其实做设计是做群层，我们如何在这个项目中去诠释我们的想法呢？

  在这个区域中90%都是北京客群，从传统的记忆中，沙滩可能就是一个公共性的，大家可能什么人都有，大家其乐无穷，在里面互相娱乐，但是这个项目从早期的操盘来看，完全是以一种精神层面的社区为核心的切入点，给我们延伸了很多产品，很多作品，都是以这个去演绎和诠释。90%都是北京为主，70后、80后占到了当地克群的60%-70%，因此就是给具有一定追求的青壮年的业主为主体，这样就形成了在这个社区当中的共鸣。

  这个项目具有很强烈的建筑风格的属性，图书馆等等，这个是早期形成的特点。针对我们所做的阿那亚酒店也在这种情况下诠释这种场景，整个的调性还是以放松和休闲为主体，最大的核心是以儿童为主体，儿童参与感非常强的。我们可以看到在整个区间中的这种参与度，所以我们做的这个酒店也是按照这个了靠，去演绎在人群中的衔接和承接。我们可以看到在工艺上也做了很多的尝试和创新，在色彩上的变化这个酒店我们做得不是很奢华，但是做得很好，包括从茅草的这种常规的展示来看，符合这种希望成本下来，具有宁静心态、陶冶鉴赏力的人使用，这是对主体客群的罗列。

  我的项目从五个维度来对这个项目的解读，每个文化有不同的抓手，特别希望大家的支持，也希望大家有机会可以进行交流，谢谢大家。

  主持人：谢谢司总的精彩分享。谢谢专家们的精彩演讲，为我们奉献了一道又一道美味可口的文化大餐。

  在2019年的今天，开发商告别简单“建房子”的时代，纷纷将“美好生活”提升为企业发展的重要战略，拉开了房地产行业的新局面。品牌房企对于美好生活的定义有哪些共性？具体是如何体现在刚需、改善、高端产品的升级上？

  所谓“一方水土养一方人，一方山水有一方风情”，房地产项目的开发也不例外。每个城市不仅拥有不同的地理风貌、风俗人情和经济发展特点，还面临着不同的调控政策。与其他地区相比，华北地区的市场和项目有哪些特点？如何结合地域特色打造出独一无二的标杆网红项目？

  接下来是对话沙龙环节。本次对话的议题有两个，分别是：

议题一：产品升级——为客户提供美好的生活方式。

议题二：百城百变——打造地区标杆网红项目的魔鬼节点。

  由于时间有限，对话嘉宾可任选其一议题分享观点。

  现在掌声有请本次对话嘉宾上台，有请嘉宾们按照大屏幕上面排列的顺序就坐：

金辉集团华东区域  设计总经理助理  刘景财

旭辉集团  江苏区域集团设计总监  周凌

中南置地  苏中区域公司设计副总裁  缪小卫

正荣集团  苏沪区域公司建筑设计副总监  吴波

无锡万科  景观总监  余旸

上海拓观建筑设计机构  创始合伙人、总经理  宋勇强

上海霍普建筑设计事务所股份有限公司  设计总监  伊和

DDON笛东  副总裁/运营中心总经理  司洪顺

  现在我把话筒交给我们的嘉宾主持人：来自上海拓观建筑设计机构创始合伙人/总经理宋勇强先生。

  宋勇强：很高兴跟随金盘，跟随康总，给我们这么一个姑苏论剑的平台，我觉得江苏赛区创造了很多的记录。因为其实刚才康总开场就是说我的任务就是把题出了，开始计时，所以给各位评委一点小小的时间压力。

  我的开场是这样的，目前地产的主赛场核心赛道越来越快，规模在提速，品质要求也越来越高，这两年从一二线的拼杀到三四线的这种工程落地，又回归到一二线的安全港，各大房企的优秀资源，都面临高增长、强管控、标准化、快落地，在这个大背景下面，实际上你们也发现众多的房企也把美好的生活作为企业发展的目标，所以第一道题是希望大家有关于标化或者是有关于产品研发，针对美好生活的相关的话题。我先把第一到题出了，大家可以进行自我交流，很多朋友也是新认识，就按照这个顺序，要求我们的吴总和大家交流一下，谢谢。

  吴波：我们也有一个改善大师的称号，我们也一直在想怎么基于现在的形势下给大家带来美好的生活，我们对外来说，不仅仅是房子和产品，更关键的是还有陪伴后面服务，但是今天我们只讲设计。

  刚需在我的理解就是说我们提供给更多的人能够买得起的最好的房子，基于这么一个理念，我想我们第一个肯定是用心地设计去打造一个更加实用性的，更加人性化的产品。举几个例子，比如说我们一个全社区的一个无障碍的一个设计，或者是像景观设计里面的，比如说像我们的儿童场地，合理的一个控制或者更小一点的，我们会内一个更加安装方便去检修的一个平台，很多的一些小细节，我们怎么样把这个小细节给打造好，我觉得只要把小细节打造好了之后，就是一个比较实用性的，比较合理的一个刚性的产品，我们很用心的设计不会导致成本的增加，但是会提供一个更好美好的生活体验。

  改善我想就是给那些想要更好的生活的人提供这样一种产品，他们会有更高的需求，比如说对生活体验的需求品质的需求，我们的关注点就是说我们在不同的层次上会有更加适合的尺度，我们会在地面设计上，比如说更有品质的一些材质，更有品质的一些设计。

  回过头来我们再想一下我们正荣对这个的理解，我们自己有三大IP，一个是正荣书院、正荣农场、正荣跑道，我们正荣书院就给用户涉及一个不受天气影响的空间，正荣农场给小朋友去提供认知，认识农作物，认识植物啊、昆虫啊，健康跑道采用软性的地面给大家提供一个场地。

  高端比较难讲是一个没有上限的东西，我们现在更加适合探讨的是相对高端的这么一个课题，接下来就交给另外几位嘉宾。

  周凌：我也是选择了这个话题，就是关于我们怎么样打造更美好的生活，其实我们做房地产的也是面对很多的客户，就是客户的需求也是在不断改变的，对美好生活的定义也是在不断地被刷新的，其实你要问客户知不知道什么是美好的生活方式，其实我认为他们并不知道，就刚刚像伊总分享的，一群中国大妈们你要住什么样的房子，他说出来的都是市面上有的，但是我们要做的是先一步的。

  就是客户不知道要什么，但是有一天你做出来，他说这就是我想要的生活，我们一直致力于打造这种东西，房地产的东西都是在转变，以往是展示型，现在是变成了一个趋势体验型更加重要，所以我们在打造产品的时候，我觉得是有两方面要加强，第一方面就是体验感，我们地上地下的体验感，每一步的体验感，包括带来的服务是什么，这个很重要所以我们会加强两大共性去打造包括地方空间，包括地库等等。

  另一方面业主更加关注公共平台的东西，就是可能我们的全民社区等等，其实也不止是全员社区，很多的概念，比如说工程，就是说我需要社交我需要交流，需要一个一个健康的方式，我们能做的就是提供这个空间，我们不是说高端是一个理念，只是配置不同，理念是存在的。

  其实我们最终还是回到人的生活方式上，给大家创造一个美好的生活，这样的道路上我们不断地去探索，一定会带来一些更新的东西。

  宋勇强：提了一些全民化社区的未来的畅想，接下来有请下一位。

  伊和：首先不好意思，把C位给坐了，因为就剩C位了，我身边都是地产方，我作为设计方谈谈我的想法，美好生活我觉得大家人人都想，以上海为例，我花1千万买一个住宅，一点也不美好，1千万对于我来说，对于很多地方来说都很高了，但是品质条件很难达到美好生活，确实我们的地产开发面临一个问题，就是我们资金投入的比例和我们美好时间的一个鸿沟这个如何实现。

  我确实感觉进入到某些小区封锁得很好，品质很好，但是没有人，但凡住得起这种小区在上海是鬼小区，可能晚上的时候有一些大妈出来，因为她们手上确实有钱，可以做到几千万的这种，我觉得也不叫美好生活，我觉得就是国外的那种模式，就是第三朋友。

  我们称之为第三朋友是什么意思呢？第一朋友是我们的家人。第二朋友是我们的同事，我也可以带上我们的这些朋友。第三朋友就是我周围的生活的这些人，就是很多大妈是掌握了美好生活了，她很快就会融入到这个社区本身，你有没有花园，你给我一块场地，我可以跳舞。

  我觉得美好空间核心的是打造，高成本可以打造美好的生活，低成本也可以。因为新加坡就是，我们去考察考察的就是高端盘，祖屋他们创造的公共空间，我觉得就是美好生活，因为祖屋每个房型。我们未来会打造第三朋友，在小区内的朋友，一个甚至更多，谢谢。

  刘景财：前面几位专家都说得很好，我一上来想给我们金辉做一个宣传，我们就是用心建好房，使家更美好。我们金辉集团一直也在探讨着产品创新和产品服务商怎么去来支援我们的客群，我们前面的专家也在说，我们的地产发展到今天，我们可能更多地在关注我们的户型，关注我们的外地面。

  其实这种公共空间的关注度和公共空间的配置，可能也是我们面临的，最起码是我们金辉集团面临的项目，我们会把儿童活动区或者是健身的场地，我们可能放在小区里面，日照各方条件不是最优的一个位置。

  所以，这一点的话，我觉得听了前面几位专家讲的，我觉得对我的启发非常大。我这次来也是抱着这个学习的心态来参加这次的活动，所以我觉得我后面可能也会给我们一个很大的启发的。谢谢。

  缪小卫：都比较谦虚，我是这么认为的，因为任何一个事情都有它的发展的一个过程，我看到刚才提到的这个命题，就让我想到杜甫先生，他曾经在那种屋漏的环境下，他提到过一句话，也是呼吁的叫安得广厦千万间，大地寒士俱欢颜，当时这个客户群，我们可以想一下，我们在座的地产人士、设计人士穿越到唐朝，穿越一下，到了那时候，这一类的客户群还是蛮多的，书生还是蛮多的。

  他们的欲望就是要一个房子，有几块砖、有几块瓦就够了，足以见欢颜挺好我们如果到那个时代去，做房子应该也挺简单的，但是时间发展到现在，我们现在人均，中国的人均居住面积应该在40平米以上，在全世界排名第三。

  像这个时代，其实中国人不缺房子，缺少的是一种生活方式，就是刚才那个周总也提到了，我们其实可以引领或者我们可以引导，我们的这个客户群来享受什么样的生活方式，客户其实可以发现，是可以被引导的，这是第一个方面。

  第二个方面，我刚才提到的看到的刚需、改善、高端，这三个定义在我看来，去年年底我把它做了一个改变，我个人觉得不能叫高端，因为你叫高端，你到了政府去，你我们做一个项目，就是高端的项目，所以我觉得根据客户群，也不能因为高端这几个字，我们曾经发现一个问题，就是叫把人刻意分成三类九等不合适，这是一个终级的改善，因为到了高端以后，就会引起很多的争议。

  我们公司有一个苗前，我们高美好就现在，其实跟今天的主题叫美好生活方式很像。我们其实每年在11月18日，我们都会举办一个微弱美好生活方式美好就现在的一个主题发布会，每年都会说我们今年干了一些什么，我们来年还会再干一些什么。其实都是给大家把整个方式做得更好，怎么引领，怎么引导做得很好。

  目前我们的标签做得也相对比较简单，比如说这个主题，比如围绕美好生活，美好就现在做的五个主题，我们主要抓十个字，健康、智慧、尊受、安全和生态，围绕不同的客户群我们是有套餐。

  因为每个人不一样，选择的套餐不一样，就根据大数据，我们最后去选做生产，去选，这样我相信客户、业主选出来的，应该更贴切于生活的期望值，谢谢。

  宋勇强：非常精彩，接下来我们再听一听司总跟大家分享。

  司洪顺：我觉得今天的议题还是非常好的，以产品中心为价值的创造体系，无论是我们甲方还是乙方关注还是比较高的，我觉得是来源于消费的升级，从政府的导向来说，我们的国家矛盾，人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，我们确实对2018年以来和很多的开发商都形成了战略的互动，我强调这一点是来源于我们对不同地产的一个动态（音）或者是方向的认知比较广的大家对产品的共鸣性是比较强的，我记得有一个议题是讨论标准化这个是逐渐拉高这个高板，早期来说，快速扩张。那时候我们从工艺水平有一个标准化的区域等等，现在我们标准化不再强调了，但是所强调的是每个区都是，每个物产的条件管理，产品线管理都是拉高它的配比，拉高它的幅度，其实核心的问题都是在产品升级，早期我可以称为刚需或者是高端等等，但是今后人性是不会改变的，就是人的这种渴望度不会改变。高端盘或者是刚需盘，最后往人性的渴望性上更多，对成本的限制有一定的影响，但是不可磨灭对人性的解读。

  所以，我觉得产品力的来源有两方面，我刚才非常认同几位同行所说的，就是说对于人本身的思考，所以我们现在的产品力，我觉得不仅仅是单一的产品的东西的价值，而是给你的这种圈层的价值，毕竟我们做房地产的，房子是一个盒子，生活的最大点是你的生活有什么样的氛围，你的物质生活、精神生活是哪来的，我们很多是在这个维度来思考的，包括我们的示范区无论你怎么做，一个卖场和真正的生活的体验关注度不大，反而我们发现了，当然我们江浙赛区这个产品还是非常好的，在以前我们发现了示范区和大区的落差太大了。所以我觉得还没有达到真正产品的要求。

  所以在某种情况下，金融杠杆和价值，我觉得从我们设计的操盘方来说，更多的是解读以人为本，这个是更多的在可控的成本范围内，给更多的生活的美好，当然从功能上，同体系上，从认知上，所以这个事情我觉得是一个好的发展方向，我们每个人，可能每个项目中都是为了这个美好生活的举措和方向在努力，在做一定的贡献。其实我觉得今后假设刚需人群，它最后的产品升级，我觉得假设的就是刚性可能也会达到我们现在改善，或者说我们再往以前的高端的要求，都是在迭代升级的。

  所以，这个鞭策压力会很大。我要两方面，一是要逐渐地拉高。第二个逐渐拉低这个高度，所以拉高度会成为一个常态的情况，所以大家压力确实很大。谢谢。

  宋勇强：刚刚直接道出了以人为本，目前的产品的定位也是需要不同的迭代区更新的，接下来听听我们的万科余旸的介绍。

  余旸：感谢宋总，包括之前大家的分享，我本身是做景观出身的，我也谈一下尤其是近一两年工作当中的一些感触，因为我刚才谈到美好生活，其实万科近期尤其是从集团它着重在强调美好生活的场景，要对于整个产品线的一个要求。其实对于美好生活，我们也在做思考和探索。包括之前刚才提到的万科做了很多，比如说生活场景和不同业态的生活区和展示，展示美好生活馆，说辞都不一样，想展示给业主或者是未来业主的对美好生活的向往。

  其实从我的角度，尤其是景观来说的话，其实感触比较深的是，之前业主尤其是交房业主的投诉，普遍是集中于户内，因为万科主要是集中于精装修的交付，对户内的关注比较多，尤其是对于公共的户内包括室外景观和园林这块一般的投诉尤其是群诉特别少，一般大家觉得规划层次多一点，一般能满足业主的要求。

  尤其是从去年开始，业主对于公共户外的景观关注度非常高，而且提出来的要求，包括提出来的一些质疑都会越来越专业，这种其实从某种角度上来讲，其实我们现在的消费者包括我们的业主，其实他们自身对于自己生活的品质要求，远远高于我们产品发展的速度了。

  比如说会提一些人性化的要求，包括使用安全上面的一些小的细节的一些要求，包括一些功能，我们小孩子多啊怎么样的地这个产品和功能能满足要求或者是配比，面积小，这些以前可能放在五年之前，我感觉做放的，可能根本不太会考虑这些事情，或者说不会作为一个非常重要的因素。

  其实回到对于美好生活的向往的这个话题上来说，我就分享一个案例，我们今年做了一个翡翠系无锡的项目，设计是请的新加坡的一家设计公司，其实这种对于无锡来说的话，定价应该是天花板的项目，我们的景观的空间很大，在中间，在设计师的要求和坚持下来，我们甲方也斟酌过了一下，中间留了一个足球场一样的地方，也没有赋予太多的功能或者怎么样。

  但是，当时设计师就讲了一据，这未来就是小区业主需要的东西，索性当时还是坚持下来了，今年的话，我们是把这一部分交付区已经做出来了，也是在这块草地上，就是上周末我们做了一个萤火虫的音乐节，也请业主过来，在这个草坪上做了一个派对，业主对这个草坪非常喜欢。

  我想讲的是不要在于形势或者怎么样的，我们要扎根知道业主需要的是什么，可能做设计还是需要更沉下心来了解我们的真正的业主和客户需要什么，能够体察洞察到对美好生活的向往的点是什么，谢谢。

  宋勇强：刚才余总的交流，我感受到两个部分，一个就是其实我们经常说的美好生活场景的设计，众多的房企都在追求这块，其实客户很多的岑面比我们开发商更理性，我们本身也是客户，从传统的销售媒体到未来的产品+的驱动，也是赋予了美好场景的可能性。第二个话题有关于在华东区，包括提到了苏州和江苏，也是众多网红项目云集的地方，在这么多网红项目云集的华东区，大家在这个区块发现有什么不一样的一些抓手和特长，同时网红这样的词可能有一些泛滥，但是还是代表了一些流量和关注，我想听听各位的探讨，

  吴波：目前关注流量还是喜欢打造网红盘，到底怎么样形成一个网红盘，网红盘是一个网红的示范区还是大区，更多的是网红的示范区，目前更多的是有很多的现房销售比较多，大家也通过大区交付的一个评价来反馈来定义这个开发公司的这样的一个评价。我这边觉得特别羡慕的或者是特别崇拜的就是旭辉做了一个项目，我们这边也参观了很多次。

  我觉得活跃区（音）是一个特别不错的大区，尤其是景观，我觉得起码目前我们还是属于像一个走在前端的一个开发商的学习阶段，我特别想听一听周总对于这个活跃西湖比较有优势的大区的分享。

  周凌：非常感谢对我们产品的认可，我对网红的这个词不是特别感冒，我觉得是对大众审美的一种迎合，但是我们做产品人或者做设计人，我们应该做引领，我一直强调这个东西是说我们要坚持创新才能做到所谓的网红，如果你淹没在千篇一律的大众的设计当比如说前段设计说特别多的一些东西，其实都是一模一样，我们做产品从来不重复自己，从一开始到刚才提到的活跃西湖，我们每次做都会跳脱自己的想法，我们做活跃湖的是我们第一次做，说实在并不是特别成熟，但是我们极致用心，能把我们当时对产品的认识，在我们系统当中提到一个比较高的高度，在那个得到市场的认可之后，我们在做铂悦西湖的时候，我们有一个很深的思考的，我们怎么样在铂悦之上再到铂悦。我们走的是现代的美学的一条路，我们结合我们的资源，我们看了一些行业内比较高端的，或者是理念比较高端的项目。

  我们考虑的还是人，我是要考虑到底怎么引领人的东西，你做到看到的东西，不会觉得是一个很高端，或者很网红的项目，就是你要想，所有的东西，我怎么样做到让人耳目一心，是有很多的巧思的。我们是一个很幽闭的空间里面，打开一扇门，打开一片湖景在里面，这个东西都是设计，不是说要花多少的费用或者怎么样，它其实是你的想象，你用什么样的维度给客户创造美好的场景。

  包括我们的大区也是一样的，就是美好生活的想象，我们在这个小区里面做了一个大概3千方的场地，这个在苏州的市场上是完全没有的，我们就是在想客户需要什么，我们怎么样去引领他们的需要，做出来以后，他们说小区里面的也可以这样的。

  包括我们打造的项目我们每一次都在不断地突破自己，我们室内和室外的融合，我们可能用更自然的方式，包括我们三位一体的合作方式，包括后面的项目，包括我们所有的项目，我们不是说所有的项目都要尝试，我们可能每年20%的项目要创新，80%要做复制的，我们20%的创新，就决定了我们未来80%的方向，是20%是联动的，这样的方式逼迫我们自己，逼迫我们旭辉的产品在某一阶段上还没有在市场上落后，这也是对自己和产品的要求，也是不断的一个提升，总得来说，我觉得不管是网红也好，什么项目也好，不能脱离第一个是客户的需要，第二个是对自己创新的要求，谢谢。

  宋勇强：旭辉作为这两年作为金盘的王者，也做了大量的项目，这两年超越网红，超越自己，也是旭辉的追求。

  伊和：现在主要还是刷脸成为网红，这个包括IP的前期的植入和设计师所谓意义上的网红的矛盾点。我个人在做项目的时候，也面临了很多前期定位比较高的情况下要成为网红，操作方式往往是营销和业主方的需求然后定义网红的概念，然后往这个方向去努力。

  后来我也发现了一个问题，我有一个项目并没有这样去做，就是沉下心来去做自己的事情，这个项目本身成不成，我实际并没有太在意这个东西。当大家比如说嘉宾在做一件事情的时候，我觉得个性的体现还是体现在每个人个性的闪光点，当建筑师本身和业主达成了建筑设计的一致点的时候，我觉得个性的点就是成为网红点的一个前提条件。

  我觉得作为建筑师本身还是设计公司本身，成为网红也好，成为现在一些主流的东西也好，但是我个人觉得还是用心去把这个事情做好。就是核心建筑师的个人个性的体现，我觉得从这方面来说，我更倾向于这种去创造网红，包括对品质的极致的追求，对初期的想法，我是替从设计方来说，一个建筑设的最原始的想法来说，如何成为一个网红，谢谢。

  刘景财：其实对于网红这个词，我也比较敏感，因为年纪比较大，也不是追求网红的一个人了，刚才他们讲得都很好，其实对于我们整个江苏区域来说，那可能房价有从几万的到几千的都有，我们怎么去做网红，刚才周凌总也说了追求客户的这种需求，引领客户的生活方式的方向。其实我觉得在我们整个江苏地区的话可能说我们会把项目分成几个类别吧。

  像我们华东区域有苏北的项目，苏北的项目其实和我们苏南的这种生活方式完全就是反的，对于这种项目我们怎么去做，我觉得这个可能是我们要考虑的，而且特别是对于我们苏北的这种项目，其实它的土地成本占了我们的小半，大概是我们的售价很低。我们在这种情况下，我觉得可能更考验于我们的设计怎么去来把这个项目做好，做得能够符合这种当地市场需求，引领当地生活方式的一种产品，谢谢。

  缪小卫：第一个是观点，第二个是呼吁。第一个观点是我认为要成为网红，做均好是概率很小，只有把一件事情做到极致，就是我整个大区里面，不要所有的都做得很好，你很难成为网红，把一件事情，这一件事情不是代表示范区，儿童区刚才提到的，做到极致是大还是精致还是什么样，才可以成为网红。

  第二个是呼吁，我们地产被金融界介入，现在大家都开始分馏，多少比例的复制，多少比例的创新。江苏其实盘子蛮大的，份额也不小，我们70%作为标准，30%搞创新，我们缺的是创新的灵感，我主张是都不要等到项目来了，我们现在就可以分析各个城市，各个板块它的在地性的元素是什么，你可以提炼，提炼完了就有自己的一些灵感了。等着项目来了再做提炼，由于金融界的介入就不行了，所以现在就可以思考每一个城市的在地性的元素的思考。

  我们来了项目主动跟我们一抛，通过在地性挖掘我们网红，我相信他一定能成为网红，谢谢。

  宋勇强：缪总把在地和网红巧妙地联合在一起，你要制定制高点。

  司洪顺：我非常认可一个在地性的问题，这个项目也来源于每个项目的个性去分析。其实我本人对于江浙地区的项目始终怀有一颗敬畏之心，项目的水平比较高，而且水准来看非常高。

  其实我个人觉得江浙区域在整个中国地产或者是景观市场上创新带动是非常强的，而且非常均衡，我们今天下午有一个陈江镇是在江北，是一个四线城市，但是能做出非常好的项目而且这个项目在巴黎也获奖了，这个在一二线成事不可能的，除了北京就一泻千里了，差异非常大。

  江苏对于文化、美、品质的认知非常高，所以能带动中国地产景观现行的势力和增长。这是我对这方面的认知。

  第二个网红我也挺喜欢的，代表着及时的流量，很容易就过时了，你现在当网红可以，谁能10年当网红，你28有28的特点，38有38的特点，这个就来源于你是否有持续性。所以，我和旭辉，我们去年做了3个项目，分布全国各地。常乐府也是属于HL系的并不高，但是对于设计的要求，给予原创，希望你有一些差一点，我刚才为什么把这个项目提前给大家介绍，不是一个特别高大上的项目，也不是一线城市的项目，但是能把觉得不太有太多出彩的项目，给一个空间的能力，包括业主方面，会把一个产品提到最好，这就是产品中间的价值的体系。

  所以，我觉得始终要有一颗精微的心，始终鞭策自己做创新，做差异化，你时代真正让自己做出有差异化的作品，让能让别人去仰慕你，我觉得这不仅仅是一个项目的定位，也是一个企业的定位，也是一个设计企业对产品力的定位，我非常希望江浙区能够带动，西南的水平也不差，但是西南、重庆和成都毕竟是一个区域，反而江浙引领全国。

  我今天正好借着这个江苏的宝地，不能说呼吁，大家一起鞭策，一起同行，谢谢。

  余旸：时间也不多了，简单地说一下。对于网红的这个事情内部也有探讨过，说网红三班斧都差不多，就可能细节稍微换一换，首先网红这个词相对还是比较中性，应该也是大家对于这个东西普遍的一个认可。至于说怎么样能成为网红这个事情，我还是赞同前面几位的说法，一定是有差异性的，包括一定是需要创新的，因为同质化复制的话，必然流量这个东西，就会以这种几何倍数往下递减。

  所以说对于做设计来说的话，比如说网红驱动的话，也分两方面，一方面就要刚才像伊总讲的设计师个人，简单来说就是大师驱动，我们找一个特别厉害的大师就完全尊重他的设计，作为甲方可能不太能改，可能改一下海得和大师多方商量一下，这种情况的话，对于设计师的充分尊重，本身能力的充分发挥，他的产品落地会比较完整。

  我只讲设计的维度，落地比较完整，出现一个产品比较完整、逻辑性比较强的东西。另外一个的话就是市面上多一点，就是网红节点的拼凑，也是现在比较多的这种套路和方式，反正无所谓好坏，作为地产角度来说，这个东西也就是一个经营逻辑，其实也有很强的金融属性包括整体的这种周转的要求，这个东西反正我个人觉得纵观所有的，我觉得有一点还是要创新和坚持的，走自己差异性的一些道路，这个是核心的关键点，谢谢。

  宋勇强：很高兴余总跟我们谈了网红的攻略，怎么样能够制造网红，当然了刚才司总也说了网红和时间维度的关系。我觉得经典往往诞生的时候未必是网红，但是网红100年经得起时间的考验，可能会成为经典，我认为网红是一个快餐式的流量的关注，在同质化竞争的当下，你能成为网红，必然有可以被关注的价值，所以未来期待更多的网红和创新，能经得起时代的考验。

  再过一个周也是迎来了足够的70华诞，也祝各位国庆节快乐。也预祝下午的活动圆满成功。

  主持人：谢谢嘉宾们的精彩对话。最后再一次感谢各位嘉宾的莅临。 现在我宣布本次“中国房地产开发城市（苏州）论坛”活动至此圆满结束。请各位嘉宾留步，在现场工作人员的指引下合影留念。         

  有请各位受邀嘉宾移步到至二楼贵宾餐厅就餐。第十四届金盘奖江苏地区综合类评选将在下午1点开始签到，请相关评委准时出席，我们不见不散！