导读

今年3月，住房和城乡建设部部长倪虹在接受采访时明确表示，未来我国将不再对房地产企业“兜底”，而是要坚决推动破产和重组工作，确保市场的健康有序发展。随着“国九条”及配套文件的颁布，加快对低质上市公司的出清力度已成大势，房地产行业也将随之进入全面调整期。

在各大房企的业绩发布会上，“瘦身计划”“现金流安全”取代“规模扩大”“迅速发展”等成为高频词。可见在行业深度调整两三年后，市场格局已发生较大变化，房地产要告别“三高”，走入新的周期，缩表成为必然。当下，不少房企意识到，想要“活下去”，需要在高质量发展下，寻找新的周期和模式，而深耕区域的“小而美”型企业回归市场，凭借着产品创新迭代升级，房子建造质量过硬，数十年如一日的诚信，让这些“好故事”不断远扬在公司内部、业主中间、在合作伙伴、在区域和行业内，继而由此确立区域房企的强势品牌地位。

苏醒的区域房企，已经在市场崛起

在2017—2019年房地产市场快速扩张的过程中，规模房企逐步加快全国化布局，各地的拿地门槛也随之上升，许多地方的本土房企遭遇规模房企全国化大潮的冲击，当时激烈的市场竞争导致他们的生存空间被压缩，很多区域房企当时选择了“冬眠”。

在本轮行业洗牌后，许多规模房企暴雷、发展陷入停滞，此前那些具有市场认可度的本土房企又凭借口碑以及资金安全性再度杀回，同时各地的拿地门槛以及拿地资质也一降再降，在部分城市的土拍中，又出现了那些曾经熟悉却又被淡忘许久的名字，他们结束“冬眠”，重新回归房地产市场。同样身处地产“黑铁时代”，这些房企反而回到了自己的节奏之中，业绩不降反增，活得更舒适了。

成功的区域房企之所以能实现逆袭突围，关键做到了以下三点：

产品迭代升级——对地方造成“降维打击”

在产品不断内卷的时代，产品创新成为关键点。在市场回归产品的时代，紧跟国内外市场趋势，深入了解客户需求，“好项目”能为房企带来巨大的效应。

区域房企积极与优秀供方进行合作，致力于打造更符合市场的“好房子”，如金沙·东院与山水比德、重庆道合携手，打造国风升级系列大作，大门由山水比德创始人孙虎先生亲自操刀，以北宋应天书院及西汉的“梁园”为设计灵感源设计而成；中庭水池采用整石，精心设计打磨成书页的形象，端部配以流觞曲水造型；沉浸式的下沉庭院巧妙消隐了空间意义上有形的“界”。如海成·春申云玺与侨迈建筑携手，以叠拼产品作为参考蓝本，分别挖掘顶层、底层、退台层和中间层的产品价值，打造更为独特的产品业态，建设了巫溪“首个空中院落”等。这些房企的产品，品质与颜值共存，对比当地同板块的产品，简直是“降维打击”。

高品质交付——好材料、好工艺，建设好房子

我们常说“房子是百年基业”，按照国家规定，房屋所在土地的使用年限是70年，建设单位承担的房屋建筑主体质保期是50年，可在实际中，业主收房时，墙面开裂、楼梯碎成粉末，入住不久的车库入口的截水沟篦子变形等情况时有发生。而那些活得长、活得好的品牌房企，他们不仅不偷工减料，反而在建材和施工上主动增加成本，就是为了要用好材料、好工艺，为业主建出好房子。让业主省心，建造质量过硬的房子，高标准、高品质交付，才能实现“上一个项目是下一个项目的实体广告”效果。例如金沙·东院的毛胚房样板间，凝聚了无数精细的工艺打造而成，干净整洁的墙面在视觉效果上几乎与精装修的样板间几乎无异；金沙·天和的车库入口处的截水沟篦子选用的是304不锈钢重型材质，具有频繁碾压不变形的优点，作为地库防汛的第一道关卡，它的作用不言而喻；新东升置业为了把房子盖好，把对缝工艺应用在了外墙上，除了对缝，窗户、外收口也要完全统一，窗户尺寸大小一致。

精细化服务助力品牌——高效建立区域房企优势

稳健发展、打磨产品、诚挚运营、深耕区域，不断把企业的好故事进行总结、提炼、升华和宣传，让品牌声名远扬，继而由此确立房企的强势品牌地位，且在后续以更多新的故事使品牌得到持续强化。近年来，“房子成为烂尾楼”“开发商暴雷”等事件层出不穷，消费者的购房心态发生了巨大的转变，但数十年如一日的诚信，也为一些区域房企带来了宝贵的信任，金沙置业即便是疫情期间，也实现了提前交房；海成集团的海成·轨道0309，首批次累计到访交付率约90%，即便困难重重，也要突破万难，实现交付，这使得它们在区域中的品牌影响力持续上升，为其未来发展奠定了经营持续性和竞争领先性的基础。

尽管在业内看来，物业和房企是分开的，但在业主的眼里，品牌认知和感受，往往与物业服务挂钩，高度人性化、精细化的物业服务，对于一个房企的口碑打造、品牌确立以及后续的持续强化，几乎是无可替代的，是房企品牌塑造的重中之重，更何况中国社会发展到今天，物业对于业主生活能够产生的影响，从未像今天这么广泛而又深入过。在这一点上，金沙置业无疑是其中翘楚，低价洗车、低价洗衣、高端家政等一系列创新服务，让精细化深入业主生活的方方面面，超预期的物业服务在其深耕的三四线小城市里，为其成为当地客户的第一选择品牌添砖加瓦。

随着房地产行业进入新的发展阶段，市场对“好房子”的需求日益凸显。区域房企在逆势中成功突围，其关键在于产品创新、户型精装、物业服务等方面的出色表现，这些均彰显了产品力的重要性，由此可见，好的房子，离不开好的产品力。然而，截至目前行业内对于“产品力”的定义尚未形成统一标准。为此，金盘网络科技有限公司联合亚太人居数据研究中心、金盘地产研究院，经过长期跟踪调研房地产市场、购房者需求建立起一套产品力评价体系，涵盖“产品创新、公区交付、单元楼栋、户型精装、精工品质、物业服务”的六维评价体系。这一体系通过具体标准和指标，对房地产项目的质量和效果进行综合评价，旨在为业界和购房者提供直观、具体的决策依据，从而推动房地产行业的优质发展，并精准满足市场与购房者的多元化需求。区域房企整体上口碑传播度或许不及大开发商，因此更应该从消费者关注的产品力体系发力，才能够穿越地产周期，实现长期主义。