主持人：尊敬的各位专家、各位来宾以及现场所有到来的媒体朋友们，大家下午好！欢迎各位莅临2018年第十三届金盘奖启动仪式的活动现场，我是主持人黄钰，首先非常容性也非常地开心能和各位嘉宾以及媒体朋友们一起相聚在第十三届金盘奖启动仪式现场。

    本次活动由北京市金盘网络科技有限公司、《时代楼盘》杂志社主办，广州市唐艺文化传播有限公司、广州金盘会展有限公司承办，中国金盘房地产开发产业联盟、中国房地产经理人联盟协办。本次活动支持单位是广东省门窗协会、广东省玻璃协会、中国陶瓷协会、广东四川商会家具分会。

    首先请允许我代表主办方、对各位的莅临和支持表示衷心的感谢和热烈的欢迎，欢迎你们！

    金盘奖是致力于传播“全球高品质楼盘”的评选平台；是致力于为房地产楼盘开发树立标杆，引领地产行业健康发展，为提升城市建筑面貌发挥积极作用的房地产开发类综合性大奖；是中国目前最具权威的公益性地产开发大奖。

    金盘奖自2004年开始，每年一届，至今已成功举办了12届。金盘奖的成功离不开所有金盘人的努力和付出。

    在今天，我们非常感谢到场的每一位来宾朋友曾经给予金盘奖的支持与帮助，在今天，我们要一起翻开第十三届金盘奖的新篇章。

    本届金盘奖一如既往地搭建行业平台，风险超过30场的专业高峰论坛，覆盖1000家地产开发商，深入3000家设计机构，精准辐射80万人次，打造中国当下最具影响力的房地产行业高峰盛会。

    今天会议现场到来了非常多的优秀的嘉宾代表，他们分别是：

    美林地产副总裁黄晓强

    奥园集团国际投资集团副总裁、设计管理部总监黄伟良

    中南置地研发中心总经理茅勤

    中南置地研发中心副总经理孙骐

    中南置地研发中心设计总监李继开

    中南置地室内设计总监刘明

    中南置地成渝战区设计副总经理吴爽

    中南置地广深战区研发设计总监周光旭

    中南置地研发设计中心商务经理陈晓慧

    中南置地审图公司总监诸培娟

    中南置地研发设计中心设计项目经理张愉

    旭辉地产广州公司副总经理曹阳

    旭辉地产深圳公司设计总监马超

    鲁能集团广东区域设计总监吴坤

    龙湖地产厦门公司设计总监高文志

    孙雀城住区规划中心总经理翟炳哲

    富力地产副总经理苏锟

    福晟集团研发中心总经理杨静

    东旭鸿基设计研发中心总监陈城

    广州金科房地产开发有限公司研发设计总经理周芸武

    华发地产景观设计总监翁苑钧

    远洋地产华南区域设计研发部总监郑棣升

    蓝光地产华南区域产品设计中心总经理赵勇

    金地集团华南区域设计总监王欣

    金地地产广州公司设计负责人覃巍

    广东保利房地产开发有限公司技术部总工程师叶杜溪

    新天地产设计总监王旭峰

    康建国（先生）《时代楼盘》主编/北京市金盘网络科技有限公司总经理

主持人：谢谢各位嘉宾在百忙之中莅临出席本次启动仪式，再一次热烈的掌声欢迎以上所有领导嘉宾的到来。

    首先要隆重清楚的是金盘地产传媒有限公司总经理/金盘奖创始人康建国为本次启动仪式致开幕词，同时详细为大家介绍一下金盘奖。掌声有请康总。

    康建国：首先，还是我代表主办方对各位嘉宾的莅临表示热烈的欢迎和衷心的感谢，谢谢大家的到来！

    金盘奖今年是第13届，我来做13届金盘奖的开幕致辞。现在都讲过，所有的行业要重做，以前是拿文稿简单致辞，是个形式，现在因为金盘奖进入了第13届，我也重做一次，做个PPT。

    这是我们的平台，是我们整个企业的名称，待会儿我会进行详细的介绍，还是从金盘奖讲起，因为今天的主题是金盘奖。在座很多的发展商和设计公司对金盘奖比较了解，当然我们也有很多新的朋友，特别是一些地产产业链上的材料商，他们对金盘奖是不了解的，因为以前不知道有这个奖项，这个奖项到底是怎么回事儿。今天主要和所有嘉宾介绍金盘奖有什么样的行业影响力。

    金盘奖缘起大时代、大发展。金盘奖是2006年创办的一个奖项，我们国家有很多奖，整个建设最有名的奖项是鲁班奖，因为我们公司是做出版起家的，当年我们创办了一本杂志叫《时代楼盘》，《时代楼盘》是2004年创刊的，2006年做得非常好，将近有1万的发行量，大家我们的杂志卖哪里去了？我们只知道卖给了开发商，我们知道我们的读者有开发商和设计师，但是优秀的开发商和设计师在哪里？我们决定把他们找出来做奖，做奖肯定要请嘉宾，这也是金盘奖的缘由。

    颁奖，在我们国内其实有非常多的奖项，就算是现在，国内国际都有很多奖项，但是有超过一半是政府主导的奖项，应该还不是政府，而是政府下属的协会，特别是北京的行业协会。我们在广州做的奖项，第一我们是纯民间的奖项，第二我们当时的主营业务出版也做得不错，我们也不需要卖奖，第一没有人买，第二我们也不需要卖，基于这个原则我们当时创办了金盘奖。我们评奖，就老老实实评，所以我们一届、一届做到了12届，每一届都做得很用心，专业有一个过程，但是每一届都很用心。金盘奖创办的过程中，我们得到了很多行业大咖和专家的支持，给了我们提了非常多的建议，所以我们也在不断完善。像我们第一届的评委，原华南理工的教授赵武洪（音）等等，很多专家一直到现在对我们还是非常的支持。

    金盘奖的定义，我们现在的定义是“全球高品质楼盘”评选平台。以前叫好楼盘的评选楼盘，我们更新的定义是“全球高品质楼盘”的评选平台。为什么做了小的调整？是因为我们有一个更高的目标，不仅仅是中国，以后还要做全球的影响力。我们是为了引领行业的健康发展，提升城市面貌的房地产开发奖项，我们目标是做中国以及全球最有影响力的地产开发大奖。我们的宗旨是通过独立的评审机制，从专业、社会、市场和文化层面评选出对社会、创新、人文关怀优秀的地产项目，奖项的目的在于让生活中的建筑得到大家的认可。

    我们的评选原则，是从4个维度，创新、品质、人居、价值。这4个维度也是我们金盘奖这么多年一直所坚持的。特别是新的评委，每次参加金盘奖，都说金盘奖的标准是什么？我们的标准就是这4个维度，它不是数学题，所以是考评委的功底。非专业人很难去把握，特别是新评委，每次刚刚进入第一个评选环节的时候会比较慢，但是进入第二个环节，很多评委可以很准确地进行把握这4个原则。我们要从项目的定位、设计的创新、建造的品质和空间体验、户型、楼层还有人文圈层等等多个维度。我们的评选规则，刚刚讲的是原则，这是规则，公平公正公开专业。所有的奖项都这么说，但是我们具体的是我们采用了奥运体操跳水评分的标准，现场打分，然后现场公布结果。国家很多的奖项，做不到这点，这当然也是给了我们机会，我们一直坚持的就是现场统计。我们在第10届做了改进，全部是现场打分，这样的话，真正让更多的人去感知到金盘奖的评选规则，它体现的公平公正专业，而且我们所有的评选都是进行现场直播的。所有的环节，在网上都是有机可循的。

    奖项的设置，奖项的设置不是一个技术性的奖项，而是市场性的奖项，我们会根据地产行业的发展进行一些奖项的调整。综合类今年的设置是别墅、住宅、公寓、商业楼盘、旅游度假区、产业地产等，今年新增了城市更新和特色小镇。城市更新，特别是特色小镇，特色小镇去年非常火，但是因为项目还没有出来，金盘奖所有的参赛的项目是要求以建成或者是部分建成，只有预售楼盘是部分建成。我们奖项的设置和市场的热点往往会延迟一点。

    当然为了加强我们材料界和地产界的沟通，所以我们增加了专门的空间奖项，其实空间是专业的奖项，我们的建筑景观都没有设专业奖项，只是为空间加了。因为今天有很多的材料商来，材料商和开发商如何进行结合？空间奖项是一个非常重要的结合的方式。具体我们可以探讨。

    另外还设置了材料类、人物类、企业类的奖项，总共有33小类。还有赛区，今年国内是做了10个分赛区，比较有影响力的城市，我们是作为独立的赛区，比如说上海、浙江、江苏、深圳。因为这些城市，整个建设水平比较高，项目跟其他的相对地产没有这么发展的城市来讲，竞争力会比较强，所以我们大都把它做了一个区别。一些内地的城市，如果和上海相比，几乎没有可比性，所以我们把几个经济发达的省份作为了单独的赛区。

    今年第13届金盘奖我们新增了国际赛区。为什么要新增国际赛区？因为金盘奖是中国的奖项，我们现在新的定位是国际奖项，我们有很多企业喜欢到国际上去领一些奖回来，有一些是具有国际影响力的，但是其实国际上也有很多奖是拿回来自己看着开心一下。我们当时做交流，一个著名的品牌专家说了，如果想要让你的客户认同，就参加金盘奖，如果自己看得高兴就去领国际大奖。我们金盘奖今年增设国际的赛区，整个国际赛区评选的机制和国内也差不多。

    这是金盘奖今年的流程，从今天开始，我们就真正的进入了金盘奖的时间了。这是我们金盘奖的一个奖杯、奖牌。

    讲一下金盘奖在行业的一个影响力，目前在国内来说，百强发展商有80%参与到我们的金盘奖中。然后在设计企业里面已经有超过90%的设计师企业参与，应该来讲，还是和我们这么多年的坚持有很大的关系，我们从主办方的角度来讲，也不知道怎么样，就做成了这样。但是确实也是一直在坚持，特别是在最困难的时候是在2014、2015年，地产行业比较低迷的情况下，我们也还是坚持了下来。从国际上来讲我们的目标是做全球最具影响力的地产奖项。这是去年的颁奖盛典。

    那我们金盘榜，它的奖项比较多，我们叫全面比拼，实时榜单。在座的地产老总回去要传达一下，实时榜单最大的好处是没有突袭性，你会知道自己的成绩，主办方也不存在成绩造假，有时候有争议，大家说是不是关系好或者是其他的方面，但是实际上是不是的。这个榜单，去年排名第一的是万科集团，第二是龙湖，第三名旭辉，第四名保利。我分析一下这个榜单，这个榜单不代表是企业的规模，它可能讲竞争力，因为这是第一届出榜单，为什么它会这么强？万科是研发的老大，旭辉的代表今天也来了，谢谢。广东很多人不了解旭辉，可能它在西南比较强，因为它进步得比较快，它也非常的注重品质，也非常注重金盘奖，所以在榜单有这么好的成绩。今年有更多的企业参与进来，希望今年的榜单可以真正体现企业的竞争力。这个是设计企业。

    金盘平台的战略规划，是要做房地产开发生态圈。我们整个金盘服务平台，金盘奖是我们的一个环节，我们有我们的网站、杂志、联盟、金盘周。这个网站是我们企业的战略发展，我们的数据也非常的好，本次不做重点介绍。关于金盘周的部分，这是我们今年会有一个展会，待会儿请金盘周的总经理上台做一个介绍，这是我们的《时代楼盘》杂志，这是我们的联盟组织，这个是我们各地成员名单，我们在全国将近20个城市，已经有的联盟，谢谢大家！

    主持人：谢谢康总的精彩致辞，通过康总的一番深入检出的介绍，相信大家对于金盘奖的了解又更加深刻了。再一次热烈的掌声送给康总。揭开了金盘奖神秘的面纱之后，那么，接下来，我们同样热情的掌声请出金盘奖执行主任谢雪婷为我们讲述申报金盘奖的规则及高分秘籍，有请谢主任！

    谢雪婷：大家好，我是金盘奖组委会的执行主任谢雪婷，听了康总的分享，我感到很激动，觉得自己更加任重致远，任务也更大了。金盘奖在经历了12年之后，终于冲出中国，面向全球了。面对这么多优秀的项目，相信金盘奖一定可以更上一个台阶。所以今天，我也要来讲解一下金盘奖的申报流程和诀窍。

    为什么我要分享这个主题呢？因为金盘奖在第10届的时候，早两年之前，还是参赛单位发资料过来，然后我们组委会的同事加班加点做资料给评委查看，当时每次入围的项目有400个，然后每一个项目的排版PPT要30页左右，评委现场评分也有专门的人员进行通分，到了第11届，我们进行了网上申报和网上打分，改善了效率和传播的途径，经过这两年有了很好的优化，也让行业内的各位专家点开金盘网查看项目，参赛作品也可以更好的编辑自己的作品给评委看。

    接下来可以看整个上传的流程视频。

    （播放视频）

    整个上传项目的流程，大概花的时间是10—15分钟，其实只需要项目的资料准备比较充分的话还是很快速的，跟着步骤操作就可以了。金盘奖的申报过程当中有4大板块是需要注意的，第一个是内容的要求，要求项目首先是好的，资料要完整，图片要精美，我们上传有不同的顺序。第二是传播，传播在这里分了两大板块，第一是内部，主要是上传到金盘网的项目，我们自己公司的同事一定要尽量去分享，去发布，然后传播最广。利用善于利用金盘网，通过申报公司自身上传的推广还有金盘网的推广获得最高的浏览量，这个环节是非常重要的，占了整个专家评审团的1/恩10的评选分数。比如说15位评委，我们有两票是网络投票的分数，然后网上的浏览量越高，分数也越高，有时候项目获奖往往就是差了零点几分。另外是评委，金盘奖组委会会邀请各地的房地产大咖，还有设计大咖加入到我们的评委会里面，我们不懂的地方，我们可以多主动申请参加，评委本人也可以为自己参赛的项目进行讲解。大家不要担心由于这个而不公平，因为往往有很多评委会提出这个问题，其实我们想一想，在汇报方案的时候，水平相当的设计，口才了得也更容易中标，而且每一场评委会有15人，所以其中一个人作为评委的话，占的比例并不高，他只是能够增大获奖概率，而不能百分百的获奖。金盘奖的评分，其实都是现场实名打分，现场公布结果。第四个是数量，今年金盘奖有一个新的规定，每一家房地产公司是限了一家分公司报10个项目，项目我们要进行筛选，选公司最优秀的项目，金盘奖的入围率和获奖率是1/3的比例，然后我们可以多申报。

    这是第12届金盘奖总评豪宅的评分现场结果，大家可以看到，网络人气的占比是非常高的，第一名、第二名和第三名，网络人气当时是占了3票。今年金盘奖的设置总共分为了4大类，33小类，初赛区分了华为、东北、西南、华北、华中等十大分赛区，获奖项目进入年度总评选。今年的优秀项目集中在华东、浙江这块，华东地区我们又拆分为了江苏和浙江，将金盘奖的影响力做到最大。这是金盘奖今年的时间轴，每一个项目的申报截止时间是根据项目所在地，至少提前15个工作日申报。这是空间类和综合类，在西南赛区这块是同一天的，综合类是下午评选，空间类是上午。

    通过以上的分享，相信大家对金盘奖的操作和申报流程都有一定的了解了，金盘奖组委会在各地区的评审等着你的申报项目，最后接着康总刚刚所说到的金盘奖的排行榜，预祝大家都能够拿奖，谢谢。

    主持人：感谢谢主任的精彩讲述，有了谢主任赠送的高分秘籍，相信登顶金盘奖的机会又更进一步了。接下来掌声有请金盘周代表广州金盘会展有限公司总经理王登云上台发言，有请王总。

    王登云：尊敬的各位领导、各位嘉宾，媒体朋友以及社会各界人士，大家下午好！

    因为是新面孔，在各位大咖面前，非常的紧张。首先我叫王登云，是致力于服务“全球高品质楼盘”的金盘团队的新成员、新的服务员。很荣幸有机会为大家服务，今天对大家的到来，我由衷表示欢迎和感谢！谢谢你们，欢迎你们！

    在大家的支持下，历尽12年，金盘奖成为中国目前最具权威的公益性地产开发大奖。在2017年，以金盘奖颁奖为契机，以“房地产开发”为主题，一年一度的金盘聚会，升级成为中国房地产开发峰会和2017金盘周，金盘周有颁奖典礼+1场主峰会+6场分论坛的金盘周，成为中国地产开发界分享、展演、碰撞、激荡的奥运大汇聚。

    2018年已经来了，新的征程已经启动，我们的团队对于2018年金盘周又有了新的梦想的，新的规划已经拟定，在此也很荣幸向大家汇报：2018年金盘周整体再次升级；升级以后的名称定为：2018暨金盘中国房地产开发峰会、中国房地产开发产业博览会，时间拟在2018年12月22日—24日，地点在广州。

    内容包括4个方面：

    中国房地产奥运盛宴：金盘奖颁奖+中国房地产开发峰会+9场专题论坛

    增设新的交流会：土地资源合作交流会、房地产开发资金合作交流会

    增设服务房地产开发服务区：地产开发入库服务区+地产开发招标服务区

    博览会展示区：中国项目案例展示区+金盘人物展示区+新技术、新产品。

    所有的活动将在20000万平方米的场地内进行。

    以上也是我们对2018年金盘周暨中国房地产开发峰会、中国房地产开发产业博览会的规划介绍，还请各位中国房地产开发中坚力量的支持，如果有建议也请随时告知我们。

    最后，感谢大家的聆听，祝愿各位领导、嘉宾、朋友们，身体健康、合家欢乐、万事如意！

    主持人：谢谢王总的讲话，下面有请各地区主席、副主席代表中南置地研发中心总经理茅勤上台发言，有请。

    茅勤：大家下午好！我是中南置地研发设计总经理茅勤，今天很高兴受到邀请来参加2018年第十三届金盘奖启动仪式，中南是金盘奖的新兵，所以刚才的榜单上没有看到中南的名字，我相信在2018年的榜单上肯定有中南的名字。去年我们实现了500亿到1千亿的突破，今年我们会有进一步的发展。中南今年会和行业最有影响力的平台金盘奖进行深度的合作，见证整个行业的优秀的产品和优秀的人才，我们也愿意跟大家一起探索未来的房地产，未来的产品到时候如何来做。

    最后，我代表中南置地，也代表我本人担任主席的上海和江苏两个区域祝福祝愿第十三届金盘奖可以获得圆满的成功，谢谢大家。

    主持人：谢谢茅总的精彩发言，接下来请现场所有来宾朋友将您的目光投向舞台大屏幕上，我们一起来观看嘉宾旭辉集团副总裁范逸汀、龙光地产副总裁朱宣祝贺VCR。

    （播放VCR）

谢谢，接下来有请以下嘉宾代表上台为金盘奖第13届的开启祝愿，他们分别是：

    有请中南置地代表茅勤先生、孙骐先生、李继开先生、刘明先生、吴爽先生，金科地产周芸武先生、旭辉集团马超先生、福晟集团杨静女士、龙湖地产高文志先生、美林地产黄晓强先生，鲁能集团吴坤先生，富力地产苏锟先生、蓝光地产赵勇先生、中国金茂吴金祥先生、华发地产翁苑钧先生、远洋地产郑棣升先生、金地集团秦巍先生、孔雀城翟炳哲先生、保利地产叶杜溪先生、奥园地产黄伟良先生、新天地产王旭峰先生。

    茅勤：刚刚已经致辞了，那再祝福一遍，祝福第十三届金盘奖获得圆满成功，谢谢。

    翟炳哲：祝同行人产品做得越来越好，金盘奖越办越好，谢谢大家。

    孙骐：我叫孙骐，我是中南置地研发中心的副总经理，本次非常荣幸，今天来这，看到了很多的故旧和新朋，非常的开心，大家一块交流近期的感受，很荣幸这次能够代表浙江赛区，我担任浙江赛区的联席主席，还有两个非常好的朋友没有来，我也代表他们两位，代表金盘奖向大家做一个庄重的承诺，我们会秉持公正公开的精神为浙江甄选出优秀的作品。

    李继开：中南置地在去年还有未来的高周转的大的背景下，依然非常重视产品的设计品质，以及给客户带来的居住感受。中南置地在健康住宅和未来科技方面，始终坚定不移走民营的到底。今年我作为第十三届金盘奖华北赛区和西北赛区的副主席，在此雨珠金盘奖能够获得圆满成功，同时在北京和西安等着大家。

    刘明：第一次参与非常有意义的第十三届金盘奖的评选活动，我觉得在这里面是大家沟通交流的平台，也感谢这个平台给了大家未来人居生活方式的研究，我在这里也是祝贺金盘奖越办越好，越来越精彩。

    吴爽：非常有幸能够参与西南区的金盘奖的评选中间来，我也想有此机会，能够多认识一些同行，然后看到更多好的项目，我也祝十三届的金盘奖能够办得非常好，谢谢。

    杨静：我参加这个奖项，应该从2014年开始的，当时一直担任西南片区的副主席的评委角色，一路看过来，在康总的带领下，金盘奖活动是越做越好。我希望我们今年能够有一些好的产品，能够展现给大家。最后祝贺金盘奖在第十三届金盘奖能够取得圆满的成功，谢谢。

    周芸武：今天很开心到现场，碰到很多的同行兄弟单位，碰到很多设计的老朋友，因为我之前也是在设计院做十几年，现在在金科，金科也是在去年进入到广州，我们现在在佛山也有一个项目，七月份就开盘。非常感谢康总带领的团队，提供这个平台让我们聚在一起交流。也有一个建议，康总您提到我们的金盘奖是房地产的奥运，希望奖项能够越多越好，大家都能够拿到大奖，大家说好不好？也祝今天的金盘奖启动仪式能够顺利完成，我们的奖项能够做得越来越好，也祝今天到现场的所有来宾生活越来越美好，谢谢。

    马超：很荣幸，旭辉去年得了多个金盘奖的奖项，这些奖项是对旭辉产品的认可，也是对我们的鼓励。在整个新时代、新使命的带领下，我们房地产其实已经过了20年的黄金周期，我们都说房地产的下半场，这对我们的产品和设计有更高的要求，所以旭辉也同在座的各位在房地产下半场共同推进我们的产品创新，共同推进我们的建筑品质，共同关怀理念的落地。旭辉在去年迈出了战略性的一步，深耕广州，落地了深圳、厦门等城市，旭辉去年的产品也有了新的突破，下周周五的上海，旭辉的产品也会发布，希望2018年旭辉能够更加地再接再励，用更多更好的产品接受客户的检验，也希望得到在座同行专家的认可。也祝第十三届金盘奖圆满成功，谢谢。

    高文志：在这边，非常高性能参加本次的第十三届金盘奖启动仪式，作为金盘奖的一个老朋友，2018年龙湖地产会继续对业界以及业主带来更多更好的产品和作品，也预祝第十三届金盘奖能够圆满成功。

    吴坤：很高兴接受邀请来参加本次启动仪式，去年我也是受邀请参加了颁奖典礼，我们得了第八名，成绩不够理想，希望今年还会更进一步，也向各位优秀的同行学习。我一直有一个观点，同行不会是冤家，因为我们是一起做这件事情，不能把行业搞砸了，我们要把行业做得更好。同时预祝金盘奖圆满成功，启动仪式也圆满成功，奖项也越来越成功。

    嘉宾：祝第十三届金盘奖圆满成功，越办越好。

    吴金祥：非常高兴和大家一起参加本次活动，金茂也是一匹黑马，我们整个华南区域目前是有12个项目，涵盖广东和福建两个省份。我们现在12个项目里面有4个地方，去年有一个获奖，在华南区域，中国金茂是两个，也是非常的荣幸。再一个是说我是去年第一次参加这个活动，今年是第二次，12年是一个小轮回，13又是一个新的轮回的开始，所以预祝金盘奖这个好平台越办越好，谢谢大家。

    叶杜溪：非常感谢参加这次的第十三届金盘奖的启动仪式，在此祝第十三届金盘奖取得圆满成功，越办越好，再创佳绩，谢谢大家。

    秦巍：第一次参加金盘奖，金地现在在进入广佛也有一定的时间，现在也是慢慢的深耕，今年我们也会有新的产品面世，即将推出番禺的新项目，所以说我们也希望能够借助这个平台把产品做好，把好东西宣传出去。也祝第十三届金盘奖越办越好。

    主持人：12年是一段漫长的峥嵘岁月，感谢所有过去和现在一直支持帮助金盘奖前行的朋友们，正是有了你们的努力和付出，金盘奖才有了今天的成就，才能越办越好，越办越辉煌。

    下面，终于到了激动人心的时刻，有请第十三届金盘奖启动亮灯仪式的嘉宾：

    金盘地产传媒有限公司总经理/金盘奖创始人康建国

    奥园集团国际投资集团副总裁、设计管理部总监黄伟良

    中南置地研发中心经理茅勤

    富力地产副总经理苏锟

    孔雀城住区规划中心总经理翟炳哲

    福晟集团研发中心总经理杨静

    旭辉地产广州公司副总经理曹阳

    广州劲客房地产开发有限公司研发设计总经理周芸武

    下面是2018年知名房企与金盘战略合作签约仪式。

    有请中南置地  孔雀城  金科地产

    今天在活动现场，我们非常荣幸的邀请到广州大石馆文化创意股份有限公司董事长李家豪。那么重要的时间留给重要的人，接下来让我们用最热烈的掌声有请李总，掌声有请。

    李家豪：首先谢谢康总，谢谢金盘给我这个机会，在这个场合跟我们所有的房地产的研发设计的精英们一起进行一个交流。

    我们作为一个材料的合作方，一直都希望能够跟我们房地产的研发的朋友们，一起有跟多的接触。因为从你们那边我们更了解市场的变化和一些产品创新的机会，还有一个新的技术和新的需求，所以我们今天有一个简单的分享，希望能够和大家交流一下，在整个房地产供应链上面，我们作为材料的合作方，做了一些什么样的改变。

    现在市场上只有供应链，没有企业，真正的竞争并不是企业与企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的经营。房地产其实可以理解成一个非常庞大的一个集成的平台，它是把所有社会的资源集中起来，去开发出一些房产的产品给客户，去满足客户的需求。其中包括土地、材料、设计、金融、物业等等。房地产商是一个供应链的集成平台。所以我们随着互联网的技术不断应用和进步，所有的供应链，在传统的基础上也发生了很大的变化。

    我们传统的企业或者是新的企业，在供应链上做了什么样的改变？这个是来源于国家统计局关于房地产销售数据的预测，未来的时间里面，销售是慢慢平稳的增长。而且有一个比较有意思的数字，在2015年、2016年、2017年房地产的利润都是不断增长，而且在2017年更高的增长。但是可以预测到，房地产下半场的利润开始有所下滑，而且这个下滑会导致我们整个行业在供应链的优化上面，在成本控制上有很大的需求。所以说，互联网的出现，或者是互联网对整个社会的融合的情况下，到底对我们的供应链发生一些什么改变或者是带来什么机会呢？这里我想给大家分享一下。

    房地产供应链的情况来说，黑白对比，黑色里面供应链上下游信息不对称，不联动，整体协作效率低，交易成本高，这是供应链的痛点，信息不透明，数据没有联通，供应链整个链条很脆弱，大量的单向项目低频率合作，招标都耗费了很大的人力物力，员工工作效率低导致内部的协同性差。但是我们希望供应链变成什么样呢？优秀的开发商肯定需要更多的好的资源整合进来，并不是简单的供应商。管理上跟不上，现在集团可以放权到区域上，双方已经从传统的买卖关系变成一个同路人。未来的房企需要更多元的供应商和持续的服务能力，这是目前我们这个时代里面所需要的。

    但是实际上，我们开发商碰到的困难是非常多的，我们如何找到合适的供应商？如何高效地完成询价？我们还要进行全程招标，招标如何更有效和更透明的监控控制，最后找到重要的单位，还要保证最后的履约和保证质量。这些都是房地产商比较大的痛点。在这样的基础上，我们大石馆做了一些思考，我们作为一个材料商，怎么样才可以去响应房地产商的痛点呢？怎么样可以去改变自己更好服务开发商，让他们在产品的研发和服务整个过程里面变得更简单一点吗？我很早之前就根据房地产商的整个生态，或者是整个运作模式，重新构架了我们整个公司或者是行业的解决方案。这个行业的方案就是说，从房地产拿地一直到交给业主当中，他们碰到什么困难，需要一些什么样的服务或者需要解决什么问题，所以我们提出了项目的全生命周期的整个服务的解决方案。

    大石馆保证了两个部分，一个是科技，一个是文创。我们提出了矿通网，如何通过数据化的方式，实现了全面的数据化，这个数据化联合互联网的很多工作，如何去配合从矿山、设计、采购、生产，包括工程全部能够实现线上的联动，这个是一个解决方案。我们也提出了针对所有房地产面对的矿山定制方案等等。在数字的时代，社会的组织方式和生产方式发生变化，矿通网是基于这样的背景发展出来的全新的数据化的石材等平台，以数据为驱动，通过数据矿山，数据工厂，数据仓库等先进的技术和数据的平台，我们推动了设计、工程、采购、销售、生产等多业的融合，多网的协同，构建了跨界融合，共生共赢的智慧型的大理石的供应的平台。

    我相信这个平台将来会会符合房地产商的一个重要部分。因为所有的房地产商都已经进入了数据化的时代，整个生态圈也是这样子，我们也要探索如何更好地去呼应这个时代里面的需求。我们也推出来了基于数据化的基础上推出了矿山定制，能够帮助客户实现透明化的交易，可视化的供应链，线上线下融合，大大的提升了整条供应链的效率。石材的损耗会大幅降低，质量也得到提升，交货其也有效的保证，服务质量也会得到有效的提升。这样能够实现所见即所得的供应理念。这能够解决过去不能实现的痛点，比如说可视化的交易，所见即所得，端对端的连接等等，这些都是可以帮助开发商整个供应的生态里面大幅提升操控能力和管控能力。

    这种进步会为发展商带来了效率的提升、成本的降低、体量的管控和透明化的交易等等。这些是科技或者是新的创新所带来的新的可能性。这些都是我们应用的一些软件，还有一些能够数据化的设备。行业改变以后，两边对应的开发商的供应链，传统的模式跟数据化的时代里面，先进的模式会带来全新的效率或者是全新的价值，这些都是作为很多材料商一直努力的方向。这些是我们一些服务方面的内容。

    同时我们也会根据现在房地产商经常面对的大问题，大规模的供应的时候，如何实现标准化、模块化？也考虑到用户在工程上、采购上，或者是各方面的问题，我们可以根据他的需要，重新去整合我们自己产业里面的能力、设备，把所有的新的要素整合起来，变成新的解决方案，帮助我们的发展商可以推出更好的解决方案。这是基于信息化产生的模块化的新的解决方案，叫石魔方。

    我们也做了文创的方面，我们最近在东南大学做了一个奖学金。我们也同时做了一些文创方面的探索和努力，我们认为产品不是简单的材料，它应该是一个载体，如果通过这个产品，我们可以连接更多的艺术、文化体验，那可以通过这些产品，为我们的客户带来更多的价值。这个是我们一直在探索的方面。所以在大石馆里面，有一个文创艺术空间在上海。我们要做的是一个整体的解决方案，可以帮助发展商有更好的产品和工具，这个是上海的艺术空间，这里是我们连接了全球的不同的矿山，还有一些加入到这些平台里，我们之前也成功做过一些案例。

    我希望通过今天，大家可以对大石馆有更多的认识，以后希望大石馆可以通过研发的朋友们，了解你们的需要和客户的需要是什么，我们希望能够做你们后面坚定的后盾，同时也利用我们的资源，利用我们的创意帮助你们一起共同开发出更多的解决方案或者是更有效的解决方案，不断降低成本，提高效率，创造价值，希望日后可以多和大家交流，谢谢各位。

    主持人：感谢李总为我们带来的精采分享，再一次热烈的掌声送给李总。

    下面有请广州市米伽建筑材料科技有限公司销售总监梁晓东为我们带来主题演讲，有请梁总。

梁晓东：各位尊敬的来宾，大家下午好！

    首先非常感谢《时代楼盘》杂志还有康总，为我们搭建了这么好的平台，让我们有这样的好的机会向各位建筑界和设计界的大咖们学习、交流。也给我们创造了这样的机会，把我们的产品在一些项目上的具体的应用和一些解决方案给大家分享一下。

    接下来，我就会以更轻、更强、更自然几个关键词展开我下面的产品的演讲。首先，我也要再感谢，在我之前的李总的精彩演讲，他是从个宏观的角度，还有总体的产品解决方案的角度跟大家分享了他的产品和在建筑界方面的应用。我将会从一个专注于外墙产品的企业角度，我想通过一个更加落地、更加具体的产品来和大家分享，我们这些年服务于地产行业的心得或者是经验。

    首先，我们要了解一下，我们的客户，也就是我们的开发商和设计师的朋友，他们最需要的是一个怎样的外墙材料呢？通过这十年的具体的项目的运作，我们总结出以下4点：第一是高端的外立面的效果；第二，安装简便，综合性价比要高；第三，最好在市面上有大量的产品的应用，经得起市场的验证跟考验；第四，这个产品或者是企业必须有很强的一个供货保障，而且有一个很成熟的服务团队，跟进后面的履约过程。

    说起来，可能之前大家有看过我们宣传短片，那就对我们的公司和产品有一定的了解。我们的产品是环保砂岩，砂岩是通过亿万年天然形成的沉积岩，里面的组成成分是石英砂和黏土等等，它的品质好坏以及它的品质的稳定性主要是由石英砂含量的多少决定。砂岩，在座的各位设计师朋友和开发商朋友有过运用，砂岩作为建筑墙面的材料，已经使用了几百年，它的设计效果和整体的表现力是得到了大家的认可的，但是，它的作用天然的产品，它的不稳定性是不可避免存在着，也是一个挥之不去去的痛点。基于这个原因，我们从2009年研发出这个产品，并且这么多年来是专注在这个领域里面，也成为这个领域里面行业的领军。

    说到这点，我们的环保砂岩和天然砂岩的区别在哪里？首先看吸水的对比，天然砂岩有不同的成分，会造成吸水的状况。环保砂岩表面零吸水，所以抗温程度很好。天然砂岩本身的密度比较低，它要做成材产品，要达到国家标准，厚度必须做到30毫米以上才达到国家的标准，我们的砂岩做到13毫米的厚度就等同于天然砂岩30毫米厚度的指标，这意味着我们产品在自重方面是远远高于天然砂岩的，我们每平方米只有21公斤。在第二代改良的产品，我们能够做到在不改变原来的物理指标情况下，把我们的重量密度也相应降低，第二代产品只有17公斤每平方米，自重更轻，安全系数更高。

    环保砂岩的黏结能力是非常强的，我强调的是黏结能力，我们的产品是可以用，而且是用于在私贴的工艺来完成。这是我们抗拉拔能力的测试，我们远远高于国家的标准。我们的砂岩是高温磁化的产品，完全做到不会泛碱。我们的砂岩各方面的能力远远高与天然砂岩，但是它在整个外观的质感、纹理、颜色，甚至说天然石材所存在的色彩方面，是和天然的砂岩完全一致。两个产品放在一起，大家是分不出哪一个是天然砂岩。我们在安装便利性和综合成本是远远的低于同品相的天然砂岩。

    大家看到的，有朋友看到我们展示的摊位，也看到发泡陶瓷隔墙板产品，这个产品无论从安装的便捷性、轻，还有它的抗压能力、防火系数强都是非常好的。

    我再和大家分享我们做过的项目。这是我们和碧桂园在马来西亚的森林城市合作的项目，它的设计风格是偏现代的，他们都是用了白色跟黑色、灰色产品达到现代的设计感。这个项目从运作以来，也是受到了碧桂园方面的认可。这是我们在广州和越秀城建合作的项目，安装的方式是用干挂的方式，这也是在广州的项目，是和天健合作的，2012年完工，现在整体也是崭新如故。这是我们每年做得单个最大量的项目，是碧桂园在三亚的珊瑚宫殿的项目。以下是我们和不同的开发商合作的不同风格的产品，有偏现代的，有很注重跟自然环境融合的，有别墅项目，有商业项目，也有高层住宅的项目。

    综上所述，我对这次演讲做简单的小街。首先产品方面，我们的产品无论是从质感还是色泽都能够做到和天然砂岩的接近；第二，安全简便，综合造价也是非常低；第三，我们通过和碧桂园、天健等各大房地产商多年的合作，品质稳定，而且也受到他们的一致认可；第四，我们现在在广州南沙工厂生产线年产能力的供货保障完全没有问题。

    这个是我们企业的最终愿景，是希望通过高科技的产品，能够减少矿山的开发，对自然环境的保护尽我们自己的一份微薄之力，谢谢大家。

    主持人：谢谢梁总的精彩分享。接下来是对话沙龙时间，本场对话的议题是：网红项目是如何炼成的。

    过去我们习惯于谈论“标杆项目”，如今，在互联网时代的语境下，我们更倾向谈论“网红项目”。如何看待“网红项目”？网红项目有什么特质？跟传统标杆项目有什么共性和区别？从产品的定位策略到设计构思，再到施工落地，开发商或设计师如何打造网红项目？关键在哪些环节？以上是大家都十分关心的问题，我们的议题嘉宾们都会纷纷给出自己的精彩见解。

    下面热烈的掌声有请参加本项议题的嘉宾：

    福晟集团研发中心总经理杨静女士

    中南置地研发中心设计总监李继开

    山水比德集团董事/副总裁利征

    西迪国际/CDG国际设计机构深圳分公司副总经理李健强

    深圳奥雅设计股份有限公司设计总监刘子明

    梁黄顾建筑设计（深圳）  有限公司董事赵新宇

    有请本场对话的主持人嘉宾：上海一矼建筑规划设计有限公司创始合伙人/设计总监郭红旗。

    郭红旗：首先先感谢各位嘉宾，感谢康总的邀请，今天我客串一下主持人，我最怕给我一个乏味的主题，我今天看到这个“网红项目”是怎么炼成的？说明金盘在选择题目和选择谈论什么东西上面是与时俱进的，不是落在俗套上。与时俱进是谈论这些在当下房地产设计推进过程当中，能对我们产生价值的话题，我觉得这个是很重要的。所以，也很感谢。

    我先抛一个小的问题，我们先不说“网红项目”，我们先说说网红，网红这个词，你觉得是褒义的，还是贬义的，还是中性的？

    利征：这个问题，刚才有ABC，我选D吧。我觉得网红这个词语来讲，还是属于双性的。在一定的语境下去判断它的褒贬会更准确。

    郭红旗：中性，那就当选C。

    刘子明：我非常同意利总的观点，我认为网红是个中性词。它能够成为网红，说明它有一定的效应，但是如果我们把这个效应怎么样去把它用好，或者是这些效应会带来不好的反应的话，那它就是贬义的，如果用得好就是褒义的。

    赵新宇：很难讲它是褒义还是贬义，我觉得它是有双性的，是随着时代变成的。网红这个词刚刚产生的时候我是不喜欢的，我觉得它是贬义的，可能代表了一些比较俗气的感觉。但是我觉得这个词随着时代的发展是有变化的，现在是流量为王的时代，王背后是流量和关注度，而不一定是贬义的东西，它在转正的过程中，我觉得这是一个变化。我觉得要去除网红带的贬义的部分，我们今天讨论的是动态变化的东西。

    杨静：看来大家都意见基本一致。我也觉得它其实是一个中性词，它本身并没有说是两个很分化的概念。相对来说其实还是就事件本身的发展，有的事情，它本身是正向的，而随着发展而不好。但是有的本身就是不好的，所以我觉得它本身是不具备独立属性的，应该就是一个中性词。

    孙骐：词语本身是中性的，但是我觉得网红这个词，我们从名词解释来讲，它是在网络上樊宏，网络传统能够得到更多的关注度，这也是信息时代的特点，或者说是经济的原动力，我更希望去说它的积极的，或者是正面的意义。因为在网络的2.0或者是未来的网络传播上，它代表的是新的事物，新的方向，是我们做其他的事情，包括我们现在设计本身要做的事情。我觉得要打造网红。

    李健强：我比较同意利总的观点。很多人把高晓松和老罗这一类人也归结为网红，他们对社会传播了他们的思想和他们的能量，我觉得展示出更多积极的方面，我觉得在这方面上，他们可能展示出积极的东西，说是一个比较D的选项，在这个社会上都是同时存在的。

    郭红旗：第一个是开头的小问题，但是我们得拉回到我们的设计上，我们讨论的实际上到了网红项目，其实网红原来是一个人物，但是我们现在讨论网红项目，王总提到了网红经济的问题，网红本身是经济效应，也经济效应，是不是也有价值，是不是为我们的项目带来了价值？在互联网的基础上，网红本身，成为用项目这样来定义的话，它能带来的价值是我们要关注和探讨的话题。

    我们下一个问题，我们就说你们认为网红项目本身的特质到底是什么？这个大家可以放轻松去想想这件事情，它的特质到底是什么？什么决定了一个项目变成了网红？    

    李健强：从项目上看，网红怎么能成为一个在网络上广泛传播，它本身是能表现出超于其他项目的别有的特质，这个东西比较独特，而且在某一个特殊的时期有存在的必然的可能性。

    郭红旗：我稍微说一下，你提到了关于像这样的类型的项目，它是一个好项目，它同时是个网红项目，但是我们过去说好项目是标杆式的项目，和这样的网红项目之间，我们聊网红的特质的时候，和标杆项目特质之间有什么区别？我觉得这样可能更容易回答，它有什么特点。

    李健强：我个人的理解，标杆性的项目，更注重的是它的示范性，它对这个行业带来的价值，网红项目在注重示范性的同时，更多的可能也会考虑它的传播性。

    孙骐：还是说网红吧，网络传播的，首先是文字图片，然后是声音加影像，成为网红的特质，文字要吸眼球。对于项目来说，最重要的是在于图片，视觉方面的。很多的网红项目要求有绚丽的光影等等，图片这东西更容易吸引眼球，也更利于传播。那这个网红项目和标杆项目有什么样的区别和差异，其实这件事情我们做很多项目，我们是集团的，整个集团一年有两百多个项目，如何去建立这些项目，如何给他们分类？简单说我们做了项目成功标尺的梳理，分几大维度，第一个维度是作为地产商经营的维度，这个项目的利润率，或者是周转率，这个方面是它的基本的成功标尺；第二个角度，它对集团普世性的贡献；第三个是影响力和传播力。网红在视觉层面的影响力和特质就体现出来了。这是我对网红项目的理解。

    杨静：其实我觉得网红项目和标杆项目是不相违背的，有可能标杆项目就是网红项目，网红是网上快速传播的途径而已。就像金盘奖，金盘奖上传的所有的图片，它其实就是很吸引人眼球的。另外网红项目是有故事性在里面的，比如说拿地是在当地是一个创造的新的标杆，然后售价又创造了新的标杆，其实这些都是有故事性在后面。基于此，他打造的逻辑又不一样，再加上是示范区的亮相，层层递进，能吸引到人，所以这种也引起了人的挖掘，所以最后迅速篡红成网红项目，我觉得这两个不是根本性的差距，更多是一个相互促进的作用。我觉得网红项目，其实标杆项目，80%也是网红的项目。因为网络这么发达，很多东西马上就会在网上迅速的传播开来。我们这次讨论的网红项目是怎么炼成的，我觉得第一个是它自己有故事性，同时它一定要具备，网红项目就是一个正向的，它一定要具备它自己的品质，还有它的各项能够吸引人打动人。如果不能够具备的这些的话，一定是一个反向的项目。我觉得网红项目一定是正向的品牌，对他的品牌是有维护的，如果网红项目变成了恶向，这对公司的伤害性是特别大的。

    赵新宇：我们的项目去年在网上传播得比较多，是我们手上网红的项目，但是我们做的时候，并没有觉得它会成为网红。现在回过头看，它在2017年成为了热点的IP，我的理解，标杆的项目和网红项目，还是要对网红项目有一些区别。就是它的网红是来源于哪里？是来源于铺排营销，还是设计？我觉得我们就是设计带上来的。这样的项目有机会呈现，并不是设计方一方努力的结果，是开发商给我们创造了这样的条件，项目各个方面都成熟，真的是一个天时地利人合的结果。能够达到全方位的网红，我的理解它才是和标杆企业有差别了。可能很多标杆和网红很难区别，但是如果真的看这个产品和看这个设计，看产品的内涵，它没有多大的差别。我理解金盘奖推出这个话题，我的理解就是上了金盘奖，就是网红。我觉得这个平台特别好。大家都知道目前这个行业的情况，所有的开发商都有很多的标准设计，而且也有很多的系列，有最高端的，也有终端的，也有低端的来应对各种情况，那是不是高端的就是标杆项目，还是说是网红项目？可能运行了一段时间从标杆就变成了标准，或者是从网红变成了标准。所以网红也是要与时俱进的，从我自己作为设计人的角色来理解，你要有所突破，这不是设计方做设计卖点的突破，而是全方位的突破。开发商要敢于迈出去，而且要迈得对，才能成为网红。

    郭红旗：其实我觉得顺山户（音），最开始吸引我们的是一张特别美丽的照片，从天上拍下去的那张。网红项目首先得有几张漂亮的照片，就像你上直播平台，首先看到那张图片，必须美到一定的程度。

    赵新宇：我们公司内部做的时候，主创设计师的观点是说，他给的名字是甜甜圈，它上面有U型的粗条的平台。

    刘子明：网红项目首先是要有原创性，第二个是比较容易传播，比较容易传播的话。我们需要做出一些击穿时空的东西，同时又能够比较轻而易举地走进人的内心这可能会成为网红项目的一些必要的条件。至于说标杆项目，总的来说是正面的东西，然后具有示范效应，不管是从各个行业的伟大的人物做出来的东西，还是地产行业，每一个企业也会有一些标准性的项目。但是网红和标杆不同的是，它其实是一个双面性的。对于地产怎么样做网红项目，我们中国人对于居住的话有两种比较理想的居住模式，一种是桃源，一种是异同（音），就是把住宅宅子做在花圃里面，这两种是居住方式和自然的关系。只要从城市出发，只要从地表出发，只要你切实地讨论，体验出科学合理，以及可持续的人和城市居住的关系之后，然后再加上你说的艺术，就有可能做成网红的项目。而且金盘奖组织这个活动，我觉得比较重要的命题是，我们讨论出一套或者是能够讨论出人和自然的居住方式，然后怎么样使各大楼盘、开发商、设计单位、设计师或者是供应链，在我们产业链上，我们能够做出面向未来的人和自然平衡、可持续的居住方式，我觉得这是我们更关注的特点。网红若干年之后人家就不知道了，现在我们说互联网+，以后人家说互联网都消失，可能有更新的东西来取代，这些都不重要，重要的是它的背后本质的东西。

    郭红旗：我觉得网络传播这件事情可能是网红的关键词，而且这些年里面是必然面对的传播形式，我觉得这件事情，我们不会简单落在设计一个项目上，而是网红项目传播途径是通过了网络，它传播的范围已经不是我们在座的这些人了，它传播的范围是所有人。我父亲还会偶尔给我转发一个快来看全球十大最美住宅，这种事情过去是专业人才关心的事情，而现在是任何年轻段都会关心的。这点我们讨论的时候，很难去拖开网络本身的话题。请有网红气质的利征总聊下。

    利征：其实你提到这个，我们讨论的主题网红的项目，我一直会记得去年年底的时候，我们和康总一起在金盘奖的总评里面，当天有很多的项目要过，但是在过的项目当中，山水比德有十来个左右的项目，但是评委当中，确实能够记得住的是一个风格比较迥异的项目。我个人觉得，其实它体现了网红的字面意义，它是在互联网上出现的特殊的情况，就是自媒体，故事性，它有别人愿意把它作为话题去传播的可能性。当然大众审美有一些方面会直观一些，所以在大众点评、今日头条、抖音，原先点击率比较高的一些，并不一定是属于主流应该去关注的层面，但是它可能是属于大众审美去点击的，它成为网红，但是不一定成为正向的主导，所以我觉得这个是它贬义的方面，但是对于我们项目来讲，因为现在有了互联网，所以我们很多项目呈现之后，它会第一时间做相关的传播。但是在这种速度下，它可能会形成网红效应。以前在博客的年代的时候，一些大V所掌握的话语权是在于知识审美的基础上，所以我个人当时会觉得那种审美的主导方向还是会有一些基准的，或者我们常说的主流的导向性。但是如果现在说，把这个网红的词语放得更低的话，放到模仿的层面或者是快播的层面是不太好，而是更多的根植于在思想的方面、主导的方面，更多的是思考它背后的东西，不要把网红当目标，它只是阶段性的表象。应该更多的是根植于我们对这个项目本身的深思。其实有时候在外面聊天的时候，我们不是因为有了中式的项目才成为网红，而是我们一直在思考设计本身的内容，只不过刚好现在的文化回归和主流的体验，把新式和新中式作为了一种符号，所以在中国的项目一说重视就想到了山水比德和奥雅，这不是根本，而是一个阶段。所以未来我们应该有更多的对于项目的思考，抛开对于网红词语的理解，谢谢。

    郭红旗：讲得很好。我觉得刚才提到了传播，拖开网红本身，其实网红本身带来的是由于传播渠道导致了项目的设计的影响力，开发商的影响力，这些传播变成了更大范围之内的影响的效应。我觉得这就是它的价值，为什么我们今天要聊它，不是说因为它的热我们才聊，而是它确实有价值。所以下一个问题，我们集中地说，既然它有价值，我们想在产品的定位策略、设计构思、施工落地的时候，如何才能打造这样一个网红项目呢？这个关键点有什么环节呢？或者说大家有什么独特的想法呢？包括山水比德、奥雅，我发现景观公司的微信平台发出来的图片，转发率很高，为什么呢？由于它的关键点的灯光的效果，植物的效果，体验等等，环境特别有感染力，这是不是也是传播当中的关键点？所以说，如何去打造它？里面有什么关键点？

    利征：我就接着往下讲。郭总提到这个点非常好，网红项目如何去塑造它，或者是称之为标杆项目的方向。我们最近有一个项目，其实公司本身并没有去宣传，但是可能已经类似于一个网红一样的项目，有一些团队已经去看了我们顺德的项目，但是它在创业产业园区里面来说，我们设计的原点是站在项目本身的人文条件和文化气质去着眼，另一方面也考虑了这个项目本身的差异性，同时结合了开发商，他们对于设计的支持度，包括对于工程造价各个因素的考虑，再有团队进行资源的整合。这个过程，才是一个网红项目的逻辑，把相关条件梳理完，再通过项目表现出来，这种方式能够真正让每一个项目挖掘出本身的特质，我觉得这是最大有可能成为网红的项目。同时，今天这个是金盘网的启动会，我希望在2018年里面看到更多的精彩的项目，能够通过网络把他们发觉出来，也通过金盘网的筛选和评选，真正让在网络上传播得非常好的项目获得尊重和价值的提升。

    刘子明：利总讲得特别好，无论是做标杆项目还是网红项目，还是好的项目，我们称之为好的项目。设计层面的话，应该更多从它背后的逻辑开始做起。它的背后的逻辑，具体做到项目的话，应该从这个项目的地形、地质、地貌、风水、图等等综合的方面，加上你的建筑、经济、社会、甲方、民众需求等等综合的因素来看待一个项目。任何事物都是一个动态的过程，所以我们要在这个时间点，然后来思考它，这个项目它以前是什么样的，它现在为什么要做它，它的将来将会是走向何方，它在这个时间点上，我们全社会所有的各种因素的综合的考量之下，我们恰如其分在地表上建一个东西。刚才我和利总也说，比如说我们现在正在合作的一个成都的项目，也是山地上的别墅花园，做网红项目一定要有原创性，在山地上的话，我们做成一个室外的园林式的海竹馆（音），本来是提出养鲨鱼，但是鲨鱼是用海水，我们是在坡地上充分研究它跟建筑的关系，它跟室内的关系，跟周边的关系，同时充分研究它的雨水管理系统。全世界做得最好的生态住宅应该是在德国的弗莱堡，它那是二战以后，由一个军工厂改造成社区的项目，虽然是人工做的，但是是非常自然、非常生态的东西，和我们现在的东西是不一样的。所以我觉得生态这块，可持续是一个发力点。

    赵新宇：关于主持人问的问题，在各个环节如何去体验，我想，再跳出来一点，因为网红项目，如果真的要呈现，这个部分只占3层，从策划开始一直到最后施工结束，我们常说三分画，七分表，就是那三分功夫，七分都在销售宣传的团队。我们讨论的话题只占三分。这三分里面，我还是觉得需要有一些机会，需要有一些前提的条件，真的能够得到各方的支持，尤其是开发商愿意去突破他们现有的体系，因为现在大家的体系都非常完整。作为设计方来发表这个声音，如果网红的项目越来越多获得关注，只能说体现了最根本的诉求，就是设计回归本质。建筑的方面，我们都知道早些年的风格化是非常严重的，风格就是品牌，就是品质，或者是标榜的产品的生活属性的象征，但是现在，我们可以看到，所有的这些，尤其是越高端的项目，正在越来越多的去风格化。大家的精力，大家所做的工作到哪里去了？回归到了产品的本质上。就像您说的回归到自然上去，这是种体现。换句话说，你真正契合了客群未来真正的项目的使用者，满足了他的一些渴望，你就可能成为热点，再加上更多人的宣传和推广这样的动作，我觉得才有机会。抱着这个目的去做，往往不可达，反而需要放松，这也需要一些实际。

    杨静：老总都是从设计角度讲，我觉得从地产角度来讲的话，一个好的项目，应该这样来评估，先不说这个是不是网红，因为它只是传播的角度而已。我应该是又叫好、又叫座的项目，才能说是好项目。因为对地产公司来说，它一定是不会做赔本买卖，所以从地产来说，一定是一个又叫好又叫座的。从前端来说，第一个是围绕客群的情况是怎么样的，相对来说就给这个项目做很合理的定位，做了合理的定位以后，我们设计进入以后，才来挖掘它背后设计能够贡献的力量。这些力量针对性做打点。这些都吸引到客户，从工程等等顺应做下来，这样就是一个合格的项目。再加上营销把中间所有的价值点进行挖掘，进行网络传播，然后就可以迅速蹿红成一个网红项目。

    孙骐：刚才是设计的同行从他们的角度来讲了很多网红的打造，杨总从地产角度做了分享，我也从这个角度和大家分享我们在网红项目打造上的一些思考。首先我很认同网红，希望在我们的项目中有一定比例的网红出现。在这些项目的设计发挥和开展上面，我们是有背后的一套产品逻辑，之后给设计师空间去发挥。基于网红产生传播的途径上，客户的关注点是一样就是在景观设计以及室内设计，这些特别直接接触客户的点上，我们是重点给到设计资源空间。我们现在更多的思考是背后的产品的产生逻辑，比如说现在传统最大量的网红是示范区的建筑，昨天我们参观了龙湖的一个项目，它租的是政府的地，是一块绿地，这个示范区的投入蛮大的。我们现在面对这么多的项目，在示范区的打造上，打造出一个网红，未来真正给用户带来什么东西呢？我们现在思考的是这样的问题。所以我们现在的思考是在示范区的设计上，我们希望它内在是未来可以提供给客户的东西。比如说未来是客户使用的幼儿园等等，我们用这样的场所去作为示范区的场地，真正把钱花在客户的点上。在这样的逻辑之上，我们再给设计同仁发挥的空间。示范区室内的设计，这方面我们也有很多的探讨，去年我们做了六合院的设计，今年也会去做这样的铺排。除了示范区域外，一个网红项目，或者大家都追求的高传播度的明星标杆项目，最有打动力的是在大区的交付状态，大的项目的交付之后的状态上，在景观方面，各大开发商都已经有了很多的探讨。我们现在也是希望在大的景观设计上，能够给客户提供全民健康活动等等之外，在建筑的周边再开辟出一些更适合大家去分享、交流的公共的空间。这是我们在大区方面、在景观方面的大的生产逻辑的思考。在这之后，交给合作的优秀的设计单位，比如说奥雅和山水比德，他们肯定能够帮我们把这些东西实现成网红的东西。

    李健强：关于网红项目这件事，我思考了很久。我在两个月之前接了一个案子叫网红小镇，所以今天面对这个话题我有很多的想法，今天各位大咖也帮我开了脑洞。关于如何打造一个网红项目，我用比较直白地的话来说，打铁还得自身硬，作为设计师本身，我们同时需要政府开发商给我们配合的条件，也需要像康总这样的媒体企业给我们一定的宣传的途径。但是作为我们本身，作为一个设计从业者来说，还是需要自己有过硬的设计素质，我本来接到这个项目之前，所持的观点是不会主动把哪些项目做成网红项目，要从心出发，我更想把自己打造成佛系的设计师，把这个项目做好，它有了它自身的价值，自然有人去传播它，我开始是抱着被动的心态去做，但是接了这个项目，开发商给我们的要求是项目本身就是一个网红，在这个前提下，我要开始思考怎么主动把它作成网红的项目，用比较浅显的例子说，我希望这个小镇能够把业内比较知名的网红大咖吸引进来，让他们在这里做直播的时候，背景不是一个卡通的场景，而是一束光下来的。觉得网红项目不是一个流于表面的东西，而是有美学基础的，我觉得这是我们努力的一个方向，也是我们接下来要去寻求的方式。

    郭红旗：这个话题再聊就不断的扩展了。我们现在也做一个网红小镇，到时候我们又有交流了。今天时间有限，我们不再展开了，今天谈论了这个网红项目本身是有意义的。为什么呢？第一，项目能够成为网红，所以设计本身的社会影响度在增加，这个可能性在增加。这个社会影响度本身可以影响到更多的人，包括政府官员、普通百姓和我们专业人士，大家都在一个语境下探讨什么是好的，这是创造了一种导向性，网红项目可以导向好的方向引导我们的建筑城市景观。第二个，它很重要的意义是在于在网红项目成为公众所接受的度上，会反过来影响我们作为设计师、作为开发者，你如何做决定，在你的设计过程当中，在你的开发过程当中，如何去打造一样东西，能够被大家所接纳，这是不是一种更加合理、更加不独断的设计思路，是不是我们的地产设计的正确的发展方向，这两个方向是我们讨论这个网红项目的一个非常重要的出发点。其实开发商和设计师们，以及像康总组织的金盘的平台，就在导向城市和建筑开发能够走向更正确的方向。

    主持人：感谢各位大咖们的精彩对话，让台下的我们享受了一场听觉盛宴。热烈掌声欢迎各位专家回席落座。

    接下来的对话议题是：如何进入千亿房企的材料供应链，提问是：开发商传统的选材模式主要有两种，一是通过招标采购或工程部直接采购，二是通过施工单位采购。随着行业的发展，他们的选材模式更创新、多元。目前，千亿房企的选材模式是什么？对于材料商，选材模式的演变意味着怎么样的机遇？千亿房企总离不开标准化产品线的建立，而产品线往往是建立在成熟的产品库和材料库的基础上。材料商与开发商应该如何合作，让采购、设计、施工等功能部门连接起来，成为完整的供应链，以更高的效率、更低的成本打造出更高品质的标准产品？在这方面，请结合项目和经验分享一下你们的观点？

    下面热烈的掌声有请参与本项议题的对话嘉宾：吴金祥、吴金祥、吴坤、刘明、黄晓强、王贇、李家豪、罗笛峰。

    有请本场对话的主持人嘉宾：李蓉

    李蓉：我们已经进入到我们今天下午的最后一个环节了，在第二个对话沙龙里面，我们这个话题不如上一个话题活跃和性格，我们这个话题是如何进入到千亿房企的材料供应链，这是非常有干货和实际的话题，今天的嘉宾有采购方，也有来自供应商。我今天也是作为一个客串的主持，对于这个话题也是抱着学习的态度，请我们在座的各位的嘉宾，首先给我们介绍一下房企一般对于材料的采购会有怎么样的模式？种模式在以前和现在有没有一些变化？先从金茂的吴总开始。

    吴金祥：我的理解，和整个行业的主流是比较相似的，中国金茂目前属于在快速发展的阶段，取得是大概700亿，作为这样规模的企业，现有的还算完整。但是，它正在建立，目前对于中国金茂来说，分为两类，一类是总部的战场，一类叫区域的战场。总部已经有精力去做的，会去做，总部精力做不过来，留了一些区域。

    吴坤：传统的模式是像公开的招标，针对单个项目是公开招标，现在很多地产公司很多都是有战场单位，像千亿房企，都有各个的招采单位，我们也有自己的招采单位，因为现在大家的批量装修，需要的材料多，如果我们是早就做好招采的话，无论是材料性能，还有各个环节都节省很多的时间。我们那边，第一个是招采，如果不是的话就和开发商联合公开招标，如果是物资类的，我们是100万，我们就是放在各个区域公司自己招标，200万以上的也是公开招标。所以我们这边的话，采购的形式也是两种，一种是招采单位，根据不同区域，不同区域有不同区域的供货单位，比如说施工单位，施工单位的话，我们就分华南区域，有几家单位来做，北方有几家，各个施工单位不一样，根据区域性不同，比如让北方做南方的，肯定有地域性的差异。所以还是要分区域的，大体是这样。

    刘明：因为现在的土地的稀缺，跟资源的稀缺，很多是联合拿地，联合操盘，跟各个地产公司形成了我中有你，你中有我。这是出现了另外一个东西，就是叫联合采购，叫联采，比较有代表性的是中国联盟，有几家大的公司一起做这件事情，我们在规模里面去利润，在成本里面我们控制几个利润。联采是更多的方式，我就补充这点。

    黄晓强：今天聊的是招标采购，中国的地产行业里面走过了二三十年，这是一个非常成熟的体系，招标采购，无论是大企业还是小企业，都离不开。因为房地产发展商，不可能做产业链从0做到100，所以招标采购这个体系，在目前来说是非常成熟的一种。无论是作为广州本土的企业，我们也是秉承了招标采购的原则。我个人希望我们自己以后，能否有一些在材料里面、采购里面有一些新的想法，其实我们也在尝试。比如说我们有一些在设计里面，就已经把材料进行选材选型，然后后期再定制。也希望我们的产品以后更加丰富。单纯来讲采购，行业的一些民企会有更多的经验。

    王贇：从我这边开始，跟李总算是集采供应商的单位，我们在过去的十多年，招标采购方面，它的一些利和弊我们是站在地产人的角度去看。首先我们公司本身算是大型集团招标采购的受益者，这让共赢商可以做强做大。但是同时，也会暴露一些问题，因为如果从招标采购立场来讲，它在5大开发环节里面，只和经济帐和成本帐有关，对于创新帐是没有关系的。对于业务创新层面来讲，对于设计双方来讲是提供了很多精彩的舞台，大家有创新的环节。所以我们认为招投标有公平公正的环节是有益的。在大规模的供应链供应环节，我想可能还要站在打铁还得自身硬的立场，所以我们公司是中国最早的一家用BIM来做设计的公司，最早就和李总试过好几个项目了。

    李家豪：我分享一下我们做材料的合作方中发现的变化，随着互联网的信息共享，我们现在选择供应商，或者是对信息的把握，以及能够掌控很多，信息共享透明化以后带来了全新的合作方式，以前是成本和采购的理念，现在已经是做生态圈的理念。而且生态上面彼此是产生共赢共享共创的关系。这种关系会带来一种全新的动能或者是能力，去给发展商有更多的能力去创新或者是去应对市场的变化。大的挑战在于这种体制的建设，这种系统的搭建，这种文化或者是内部的流程的改造，我们当然发现很多公司已经在一些供应方式寻求突破。比如我们一开始就参与到项目研发的定位，提供专业的资源，当我们创作产品或者是设计产品的时候，已经充分地整合了各方的能力去创作了新的产品出来，所以这是很好的事情，材料商也好，已经从以前的材料供应商变成了服务商，用服务商提供的资源或者是供应链的金融，各方面能够帮助客户，房地产商是一个中心，它发挥作用的话，面对整个行业的提升是有非常大的帮助。

    罗笛峰：行业的集中度越来越高，对材料标准化的要求也越来越高。类似万科是经过两三年的准备，去年上线了财富平台，以及从今年开始，恒大和腾讯的恒腾网，他们这样的方式，我觉得核心要解决的问题，还是每一次在采购招标冗杂的流程和不确定性因素的风险，来降低风险和成本。作为材料商，整个采购流程，听了这么多位地产大咖领导所讲的，都已经很成熟。对于材料商来讲，成熟的情况下，用心做好好的产品，能组织专业的服务团队，对每一个相等的售中售后都有好的服务。

    李蓉：刚才第一轮的分享结束下来，我大概听明白一点，传统的材料供应的模式，是从集中采购、战略采购的方式，那么越来越多的新的方式是我们有一些创新，就是我们的材料商更多的去参与到我们下游的更多的环节里面去，包括设计，包括施工这些，从原来仅仅单一地提供一个产品，到提供服务，到提供一个解决方案的一个变化，我们接下来的讨论环节更加轻松，我们也想听各位能否分享，你们在采购的环节当中，有没有一些项目和经验，真的是有过创新的方式，然后把刚刚讲的施工采购，还有设计能够结合得非常的紧密的。

    黄晓强：讲我们公司的一些经历，我们现在在丽江也做一个小镇，我们现在的出发点，我们委托了两家收旧物的公司，他们在北京、珠海、广州都有，我们希望它在全世界收一些旧材料回来，这是我们的初衷。我们希望把这些旧材料用在我们的建筑上，建筑师在这些旧材料里面找到他的灵感，或者说能够找到他的故事，因为有一些旧材料有几百年的历史，比如说青石板、木头、花砖。我们希望能够在这个产品里面有一些不同之处，也就是差异化。我们已经在委托这些公司去做，但是最终结果如何，我们现在很难去评判，因为这个本来就是创新，前面比较少有路径可以参考，这里面有赖于设计师花时间去研究如何使用这些东西，但是我们愿意去尝试，愿意去做这个内容。

    李蓉：我相信这个项目一定也会成为一个网红项目。

    吴坤：传统的采购方式也就那几种，我们还许多实施，但是这是我自己的想法。就像刚才几位供应商说的，他们在最开始设计的时候已经在参与了，我们公司设计是先选型，设计选型的时候他们没有数据，他们没有材料系数指标来支撑没有办法做，那怎么办？比如还有很多新的产品，一般的设计院根本没有办法做，传统的设计几大专业做了以后，有些专业性非常强的没有办法做，那怎么办？找专业的设计公司。专业的设计公司，他的材料也是他自己的，他给出你参数，而且很可能出现唯一性。所以这也会把地产公司绑架住了，设计说了就要这种效果，它具有唯一性，价格也下不来。材料商如果一起进来做这件事情没有问题，是可以的，也是需要他们提供一些专业的知识帮助我们把产品做得更好更细，但是我一直考虑的是如何避免刚才所说的问题。

    吴金祥：我这边分享一点，首先，招标的体系都很规范，对于设计来说，特别是作为国企，我们有一个非常明确的要求，你出的图纸选型选样是要能够通过招标。设计的业务线来说，等于有一个红线规范在那里，有些设计院不了解，有些材料商、供应商和他们说不错，他们也愿意去做，但是到了甲方又被否掉了。

    李蓉：刚才两位吴总都讲到了设计公司的挑战。听一下材料方和设计方的。

    李家豪：大家关注的部分是一直存在的传统的在供应体系里面，第一个问题是它在一个不透明，信息不对称的环境下产生的不利关系。所以需要信息共享、透明，在真正公平公正的基础上去做。有了这个基础以后，尤其是信息共享部分，所以信息透明真实了，我们的选择是多方选择的下面，开发商是愿意更多人参与进来共同去做。问题是怎么去透明？比如互联网的部分，比如石材，石材你不知道是哪一个矿山，哪一个国家，那我选一个材料的风险很大。我们做的工作是提供一个标准跟信息给甲方，我们要赚的是服务费，我赚你的钱是很清楚的，你可以选择很多，不是唯一的，但是我们来赋能给发展商，当你选择的时候应该是跟多的专业和信息，材料商已经变成了服务商，去帮助我们的业主、设计师，在专业判断的时候有更多的信息。我觉得这个才能够去破局现在的关系。

    王贇：李先生他做矿山比较早，他是中国最早的一批把欧洲矿卖到中国来。他现在的计划里面，李先生更多考虑的是数据库的问题，他其实讲的是什么呢？他不是靠我们通常财务建造成本的对标，他讲的是说，他大概可以帮助大家去找到世界上没有开发的资源，所以我们第一个概念就很重要，互联网最关键的词是数据库，标准化的目标、成本控制目标最重要的还是数据库。第二，现在国家的税收也越来越透明，我们昨天跟朋友吃饭，电子发票都很麻烦。社会已经开始有一套健全的制度，这个时候是靠制度每一个环节赚什么钱，该征什么税是有了清晰的定义。第三，关于设计上的方面，我们最近做了一些方案，如果我们要用一个很贵的，业主方一般首先大概是这样的，一般有两种，一种是大规模要应付全中国精装标交房的，这是一般性，基本能达到85%的建材是通用的；第二个是15%的业态模式是创新的，创新的时候，它就一定有试错成本，也会同时发生和服务商、设计师探讨问题。成熟一些的设计师考虑的是做资金配比，所以我们要求的是要有成本意识，第二步是关于数据库，在这个项目当中，如果展示区允许你创新，但是在大规模交标的时候不允许创新，如何衡量当中的技术转化？像我们公司的要求是，如果你在展示区把这个钱花了，你把这个工序的钱扣回来，如果天花很精彩，你想把地下车库做得很好，钱就这么多，算好了帐，分派以后，算到点上，是在展示区做，还是在底下车库入口的地方做。所以创新和分析，我认为85%是很难创新的，因为这不符合房地产的规律。但是如果做设计的时候，可以把它安排在85%里面创新，所以一家公司是通过几年的创新迭代就会有新的产品出现。我们是这样合作的，这样合作才能有机会跟你们每一个业务方做深，我宁愿做深，不做多，这个立场如果做对了，我们的质量就会上去，如果说每一个公司，不管是整个建筑规划，还是其他的，我们多考虑一点综合学科所关注的综合知识的话，它看问题一定不是片面的。

    罗笛峰：这个话题，设计和成本，产品和客户，应该说我们作为材料商的体会也是非常深的。虽然产品的集中度越来越高，但是它还是针对不同的地方和不同的客户，这对于材料的供应商、厂家，你能不能从工厂的工艺、工厂的设备以及工厂的运营管理方面，在不提高成本的情况下，满足个性化产品的定制，同时满足施工项目供货的需求，这是一个巨大的难关。如果破了这个难关，我觉得材料商跟地产之间的合作的空间，应该是巨大的。我们在四年前，我们从生产、工艺到设备，以及整个生产运营管理能够达到对设计个性化的定做和批量快速的工艺，我们是尝到了甜头，所以也获得了很多的机会。

    李蓉：因为时间的关系，我们的话题才刚刚展开，但是讨论也有新的火花冒出来，其实房子这个东西，在我一个理财师的眼里面是投资的，但是现在习近平总书记说房子是用来住的，但是往后房子的供应越来越大规模的时候有是一种情怀，我们对房子质量上和品位上的要求，又会越来越高。所以我们从采购方面需求方来说，规模的采购需要个性化的东西，这对我们的设计师和供应商来说提出了更高的要求。如何能够去适应我们的采购方的需求，就看我们的供应商如何去转型，如何去提供更好的方案和服务。这可能是今天我们能够达成的一个比较一致的意见。非常感谢各位的参与，谢谢。

    主持人：谢谢各位嘉宾。