遇绣峰
金地华北区域 副总经理
做高端，在每一个时候都会面临本身的挑战，因为高端的客户不是没有房子住，他有房子住，现在却要掏更多的钱，包括还有一部分溢价在里面，他为什么要买这个房子，最重要的是，得给客户一个强大的购买理由。最大的挑战还是来自于，你怎么能够去满足于高端客户做终极居住的产品。
——遇绣峰
金盘网地产人物专访第9期转载请注明出处
写在
前面
金地华著地处北京海淀区海洋馆附近，占地面积5378.603平米，总建筑面积26496平米。尽管项目规模不大，却是金地集团秉持“科学筑家”的精神，集28载精研产品经验大成，超越集团8大产品系规格，借鉴全球顶豪的营造经验，联合顶尖设计团队，倾力打造的集团最高端豪宅产品，并为项目度身打造国际五星级酒店服务，钜献中国当代财智领袖人群。
本期访谈，金盘网特邀金地华北区域副总经理遇绣峰女士揭秘“北京金地华著”这处小众的新东方平层大宅如何成为智富阶层的终极居所，并带领大家更深入地认识金地华系产品。
金盘网：“华系”是金地集团的高端品牌，能否谈谈金地“华系”的产品特征？
遇总：目前华系产品主要在一线城市的核心区域和有未来发展潜力的区域。同时要有高标准的配套，包括教育配置，还有非常好的自然资源，这是华系产品产生的根源。华系产品还要依托于文脉文化，因为华系产品来源于东方文化，东方文化更具有包容性，这是地段的文化价值和产品价值的匹配度，是非常重要的产品精神立意。华系产品主张建筑与自然共生，创造与众不同的空间、生活体验与极致健康的生活方式。华系产品建筑以传统文化为基础，构筑新东方经典大宅。在传统的建筑规划、园林景观、户型设计等基础上更注重打造健康、舒适的阳光、空气、水、舒压降噪的环境、智能化生活方式的运用。
金盘网：“北京金地华著”作为金地“华系”的顶级作品，也是金地全国范围内售价最贵的一个项目，有何突破？她的价值体现在哪些方面？
遇总：华著规模不大，是高端的精品，所以在建筑和产品上下了很多工夫。
第一是地段的稀缺性。这里是海淀西二环，海淀的项目很少，西二环的项目就更少了，所以海淀西二环就是一个核心的位置。同时，邻近非常重要的两个核心商圈中关村和金融街。
第二是产品的驾驭能力。金地华著价格是15万元/平米，销售均价排名全国第七，北京第三。但北京这样的豪宅越来越多了，高端客户已经脱离了十几年没房子住的情况。金地华著是一个顶级的升级产品，地段稀缺也值得投资，但从居住角度来说，够不够得上这帮客户的顶级要求，就要看产品的操作能力。
这两点都要匹配一个高端的居住产品，这很重要。所以我们在智能控制、健康科技方面下了很多工夫，采用的全是顶级的产品。
如：金地华著建筑采用深具中国传统文化气韵的新东方主义，以欧洲百年建筑标准与铜质立面、铜质装饰铸就百年传世经典华宅。
华著园林景观营造，以山为德，以水为性，以画为引，浓缩千里江山于方寸间，在小空间中创造虽人做，宛自天开的山水景观意境。正所谓“亩中山水，东方画居”。
华著主要包含150-250平方米的户型，户型方正，南北通透。
且室内采用“五恒”新风系统、隔音降噪系统、一键式家居智能系统、智能安防系统、居家洁净系统、室内收纳系统等呵护业主安全，并以国际一线大牌，为业主全球度身定制，确保业主终极居住体验。
金盘网：像“北京金地华著”这样的产品，在操盘过程中如何定位？如何锁定客户群？后期销售效果是否验证了之前的精准定位？
遇总：在产品上，第一，你要知道你是谁；第二，你要知道在一个市场竞争里怎么样去确立你的市场定位。
华著的劣势是规模不够大，但它在这个地段有属于自己的片区型客户。属于这个片区的客户，对于10万+以上的项目，绝对是终极居住。这个项目很精细化很小众，我让你感觉到，你得到的是最尊享的服务，你不是住在一个大社区，你是住在一个高级的平层大宅里面，人少，非常安静，很小众。
另外，它的安防、设备设施绝对都是最顶级的，而且这批客户很多人其实都有房子在海淀。最开始客户对这个确实有抗性，因为大家没住过这样的房子，但实际上最后真正形成销售的客户是能接受的，这些人有海归背景。而且，这个位置是极度稀缺的。
金盘网：最近，“新东方美学”越来越得到市场的认可，北京金地华著也是凝聚东方美学于一身，您如何看待这种风格？您觉得“新东方”与“新中式”有什么异同？
遇总：新东方是人们在满足生活需求后，追求更高层次精神需求的前提下提出的。它是人们的现代生活和传统文化的碰撞。在人们长期受到外来文化的洗礼之后，迸发出自身的爱国情怀，努力回归中国古典元素的精华所在。新东方的热潮由此拉开序幕，近年来它的发展速度之快，受到人们的喜爱，甚至新东方设计理念逐步向国际进军。
它不是纯粹的元素堆砌，而是通过对传统文化的解读，将现代元素与传统元素结合，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的景观。它既保留了传统文化，又体现了现代特点，突破传统新中式风格中沉稳有余，活力不足等常见的弊端。
金盘网：作为项目负责人，您觉得在操盘过程中，哪些是比较棘手的？您是如何应对的？还应该注意哪些问题？
遇总：做高端，在每一个时候都会面临本身的挑战，因为高端的客户不是没有房子住，他有房子住，现在却要掏更多的钱，包括还有一部分溢价在里面，他为什么要买这个房子，最重要的是，得给客户一个强大的购买理由。最大的挑战还是来自于，你怎么能够去满足于高端客户做终极居住的产品。
我们面临的挑战其实有两点：
第一点，整体规模不是很大，很难形成大的社区感；
第二点，这个小综合体项目中，70%的面积是住宅，可售卖面积只有1.9万平米，导致住宅的销售价格会很高。挑战在于，怎么样把住宅各个方面都能够达到10万+以上的产品品质。因此，它的产品形象要足够完整和能够自成体系，而不是过度的去依赖片区环境，就能形成很好的小环境。华著匹配了很好的服务体系，它所营造的居住氛围会让人感觉到安静和舒适。
当项目规模比较小众的时候，你不用去适应所有客户，你只要找到你适合的客户。这个项目最大的优点是，它有非常特定的人群和特点，它刚好处在金融街和中关村之间，我们就抓住金融街和互联网这种对海淀有情结的客户。这些客户有海归背景，对这样的产品接受度是很高的。
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